حاول مجانا كتاب التجريبي

12 طريقة لزيادة الإيرادات من خلال حدث هجين

صورة مميزة - 12 طريقة لزيادة الإيرادات من خلال حدث هجين

تحتاج الشركات في أي صناعة إلى معرفة كيفية المضي قدمًا. إذا كانت جميع جهودك التسويقية تعمل على تحقيق نفس أهداف منافسيك ، فقد تضيع في بحر من أصوات العلامات التجارية المماثلة. لذلك إذا كنت تريد الخروج من الحشد ، فأنت بحاجة إلى القيام بشيء يميزك عن الآخرين. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال حدث مختلط.

يتيح الحدث الهجين للعلامات التجارية من جميع أنواع الصناعات الفرصة لعرض قيمتها الفريدة. يتيح الحدث الهجين الناجح للشركات زيادة مجموعات إيراداتها من خلال توفير رؤى أو معلومات أو منتجات جديدة.

إذا لم تقم مطلقًا بتشغيل حدث مختلط (أو أي حدث لهذا الأمر) ، فقد تكون حذرًا لبدء حدث. ومع ذلك ، مع الأدوات المناسبة ومحترفي الأحداث بجانبك ، يمكنك الاستفادة من الأحداث المختلطة لتوليد عائد استثمار متزايد.

في ما يلي 12 طريقة تحقق بها الأحداث المختلطة أرباحًا:

1.) الوعي بالعلامة التجارية والتواصل

من أهم الطرق لإبراز اسمك هو استضافة حدث عبر الإنترنت. يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد الأساليب التسويقية الشائعة حيث تقوم العلامات التجارية بترويج اسمها وجعله مرادفًا للعناصر أو الخدمات أو الأفكار التي تبيعها. لكي يعمل الوعي بالعلامة التجارية ، تحتاج إلى وضع علامتك التجارية وأصولها في مقدمة ومركز للجمهور المستهدف للوصول إليه بسهولة.

عادةً ما تتطلب حملات التوعية بالعلامة التجارية ميزانيات تسويقية كبيرة ، وهذا عادةً لأنها تتطلب مزيدًا من الوقت ومنصة إعلانية قوية لكي تنجح. تتمثل إحدى طرق تجاوز هذه المشكلات في استضافة حدث مختلط. الحدث المختلط يتطلب الكثير من العمل ، ولكنه يسمح لاسمك بالظهور أمام جمهورك المستهدف ، وأنت بدورك تقدم قيمة لعدد كبير من الحاضرين.

وبالمثل ، إذا كان هدفك هو التواصل مع المجتمع ، فيمكنك استخدام الحدث الهجين لدفع قيمة علامتك التجارية إلى المجتمع. الحدث المادي هو إذن الأساس للجماهير المحلية. يسمح المكون الافتراضي لمزيد من الحاضرين عن بُعد خلال موسم الأحداث المزدحمة أو في ظروف مثل تلك التي يسببها COVID-19. في كلتا الحالتين ، من خلال زيادة مدى وصول علامتك التجارية ، من المرجح أن يلجأ المزيد من الأشخاص إلى عملك عندما يحتاجون إليه بشدة ، مما يدر إيرادات لفترة طويلة بعد الحدث الهجين الخاص بك.

2.) مبيعات التذاكر


بيع التذاكر
هي النهج الأكثر وضوحًا عند السعي لتحقيق نمو الإيرادات من خلال الأحداث المختلطة. يمكن أن يكون الربح من مبيعات التذاكر أمرًا صعبًا. يجب أن تفرض على الحاضرين رسومًا منطقية للقيمة التي يوفرها الحدث الهجين الخاص بك وكافية حتى لا تخسر المال في إدارة الحدث.

العديد من الأحداث تقدم طبقات التذاكر لضيوفهم. على سبيل المثال ، يمكن للحاضرين شراء تذكرة ليوم واحد أو تذكرة على مستوى الحدث أو عطلة نهاية الأسبوع. يتيح ترتيب التذاكر بهذه الطريقة مزيدًا من المرونة في تحديد من يمكنه حضور الحدث الخاص بك ، مما يزيد من فرص حضور المزيد من الأشخاص لأجزاء أصغر بدلاً من إجبار الأشخاص على اتباع نهج واحد يناسب الجميع. بالإضافة إلى ذلك ، عند استخدام منصة حدث افتراضي ، تم دمج التذاكر ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تفاصيل معالجة الدفع واستخدام تطبيقات الطرف الثالث.

يمكن أيضًا فصل التذاكر حسب القيمة ، بما في ذلك بين الحضور الشخصي والجمهور عبر الإنترنت. يوفر تقديم تذاكر الدخول العامة الأساسية وحزم التذاكر المتميزة وكبار الشخصيات والحصرية مزيدًا من التفرد والقيمة لمشتريات التذاكر هذه ، مما يزيد من إمكانات إيرادات المبيعات. من غداء غداء خاص وجهاً لوجه وفرص التواصل والمحتوى الحصري وغير ذلك ، يمكنك جذب الاهتمام (و FOMO) من خلال مبدأ الحصرية.

3.) الرعايات والشراكات

استضافت الأحداث الهجينة من خلال شراكة أو رعاية عادة ما تكون أكثر نجاحًا من التخلي عن الرعاية. سيؤدي استخدام الرعاية لدعم اجتماعك الهجين أو حدث جمع التبرعات أو المعرض التجاري المختلط إلى زيادة ميزتك التنافسية وتعزيز تدفقات الإيرادات.

يمكن تقسيم رعاية حدث هجين إلى مستويات مختلفة. إذا كان عملك يستضيف مؤتمرًا مختلطًا من خلال نظام أساسي لاستضافة الأحداث ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك راع أساسي للمنصة بأكملها ، أو يمكن أن يكون لديك مستويات رعاية أصغر. يمكن الترويج لهؤلاء الرعاة في غرف الصحافة الافتراضية ، في حفل استقبال الجوائز ، في جلسة جانبية ، على لافتات الحدث الافتراضية ، في غنيمة ، على أجهزة الصوت والصورة ، على أجهزة الكمبيوتر المعروضة ، على حقائب اليد ، في البرامج التعليمية ، في إحدى المجموعات الهجينة الغرف ، من خلال إعلانات محددة في جزء الحدث عبر الإنترنت ، من خلال المتحدث الرئيسي ، أو غرف VIP أو غرف برعاية حصرية.

بالطبع ، عند استخدام الرعاية أو الشراكات ، تريد أن تكون ذكيًا في الترويج لهذه المعلومات. إذا كان أحد المشاركين ينخرط في غرفة دردشة عبر الإنترنت على النظام الأساسي للحدث وكل ما يمكنه رؤيته هو راعي علامة تجارية مزعج ، فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد الحاضرين الافتراضيين. كن ذكيا بشأن كيفية استخدام الرعاة. يمكن أن تكون الشراكات وسيلة أكثر بلاغة لاستخدام العلاقات التجارية للترويج للعلامات التجارية. ابحث عن شريك يحظى باحترام كبير لتعزيز ظهور علامتك التجارية وزيادة الاهتمام وزيادة الإيرادات.

4.) المحتوى القابل للتنزيل

سيقوم برنامج التخطيط الهجين الخاص بك بتسجيل وتحميل جلساتك عبر الإنترنت حتى يتمكن المشارك الافتراضي من مشاهدتها. أثناء حدوث ذلك ، يمكن لفريق الحدث الخاص بك تسجيل هذا المحتوى وحفظه لاستخدامه لاحقًا. يمكن استخدام هذا المحتوى في حملات التسويق المستقبلية ، أو برامج الدعم التعليمية ، أو أن تكون جزءًا من دورة تدريبية لاحقة.

يعد المحتوى القابل للتنزيل مثل هذا نادرًا ويصعب غالبًا إعداده ، لذا تذكر أن المحتوى الذي تنتجه أثناء الحدث يجب أن يكون ذا قيمة لفترة طويلة بعد مرور الحدث المختلط. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن إعادة توجيهها واستخدامها مرارًا وتكرارًا لجماهير مستهدفة مختلفة. من خلال الاستفادة من هذا المحتوى ، يمكن أن يكون لديك مصدر إيرادات متكرر!

عند إعادة استخدام المحتوى ، ضعه خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع أو تسجيل الدخول ؛ بهذه الطريقة ، يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني لأغراض إدارة علاقات العملاء ومن ثم التسويق بشكل مباشر إلى هذا الجمهور المتخصص. إذا كنت تريد السماح بالوصول المجاني ، فيمكنك توفير بعض مقاطع الفيديو المجانية ثم فرض أقساط على مقاطع الفيديو ذات القيمة الأعلى والمواد الأخرى.

5.) استرجاع الرصاص

اطلب من الحاضرين الذين قاموا بالتسجيل والتسجيل في الحدث الخاص بك تقديم عنوان بريد إلكتروني. تعتبر عناوين البريد الإلكتروني منطقية للتواصل مع الحاضرين ، ولكنها أيضًا أسلوب استرجاع رئيسي يسمح لك باستخدام العملاء المتوقعين للاستخدامات اللاحقة. نظرًا لأن هؤلاء المستخدمين كانوا مهتمين بحدثك ، فأنت تعلم أنهم مهتمون بعلامتك التجارية.

يمكن لبرنامج تخطيط الأحداث الذي تستخدمه ، والذي يمكن أن يتكامل مع أنظمة CRM الأساسية ، مزامنة عناوين البريد الإلكتروني لكل مستخدم بسهولة لسهولة استرداد العميل المحتمل لاحقًا. ثم استخدم عناوين بريدهم الإلكتروني والإحصائيات والمعلومات السكانية الأخرى التي تم جمعها في الحدث لتحديد مستوى اهتمامهم و / أو مشاركتهم في علامتك التجارية.

بعد الحدث ، استخدم عناوين البريد الإلكتروني هذه في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك المتابعة بأفكار المشاركة بعد الحدث التي تجعلهم يفكرون في الحدث الهجين الخاص بك ، ويمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية (سنصل إلى ذلك لاحقًا!).

6.) فرص جمع التبرعات

تعد استضافة حدث هجين لجمع الأموال أو جمع التبرعات أو العطاء الخيري فكرة أخرى رائعة عن الحدث الهجين. لا يزال بإمكان الشركات غير الربحية استضافة الأحداث الخيرية إذا أرادت جمع الأموال من أجل قضية ما.

يحب الحضور معرفة أن شخصًا محتاجًا يستفيد مالياً بسبب دولاراته وتفكير علامتك التجارية. سيؤدي هذا أيضًا إلى رسم عملك في ضوء إيجابي ، وقد ترتبط علامتك التجارية برد الجميل للمحتاجين أو دعم مجتمع أو قضية.

ضع في اعتبارك تقديم قسيمة خصم ضريبي للحاضرين الذين يتبرعون بمبلغ يتجاوز مبلغ معين. يمكنك أيضًا استضافة أجزاء مجانية من الحدث ، ويمكن للحاضرين أن يقرروا التبرع أثناء تواجدهم في تلك الجلسة ، وبالتالي ، زيادة احتمالية حضور الأشخاص لتلك الجلسة دون إجبار الجمهور البعيد على الدفع مقابل الحضور.

7.) إطلاق منتج جديد

تعتبر الأحداث الهجينة وسيلة ممتازة للترويج لمنتج جديد يأتي به عملك. إذا كانت شركتك لا تقدم منتجًا ملموسًا ، ففكر في الترويج لخدمات جديدة ، أو شراكات جديدة ، أو الدخول في شراكة مع علامة تجارية حصرية للترويج لمنتج ساعدت في تصميمه ، أو ربما ترغب في إطلاق حركة جديدة.

تعد "عمليات الإطلاق" طريقة رائعة لإثارة الحماس بشأن علامتك التجارية ، والتي بدورها يمكن أن تزيد من عدد المرات التي يلجأ إليها جمهورك المستهدف لحل مشاكلهم. حاول إيجاد طرق لمعالجة نقاط الألم الخاصة بهم أثناء الحدث لتعرف أنك عضو موثوق به في الصناعة.

8.) المشاركة بعد الحدث

يوفر وقت ما بعد الحدث للعلامات التجارية بعض الفرص الجديدة للوصول إلى حضور الحدث المختلط. بعد وقوع الحدث ، سترغب في شكر الحاضرين لزيارتهم. سترغب أيضًا في ذلك التعامل معهم حتى تظل علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك. هناك عدة طرق يمكن من خلالها القيام بذلك. إليك بعض الأفكار:

  • ضع في اعتبارك إنشاء مجتمع ما بعد الحدث. يمكن أن تكون هذه المجتمعات الخاصة حصرية لأولئك الذين يحضرون الحدث حتى يتمكن الأعضاء من التحدث عن الجوانب المفضلة لديهم من الحدث وإعادة زيارة اللحظات الجميلة. يمكنك دفع الحملات التسويقية مثل سلسلة ندوات عبر الإنترنت تتفرع من الحدث أو المحتوى القابل للتنزيل الذي جمعته.
  • أرسل خصومات حصرية بعد الحدث. من خلال تقديم خصومات حصرية لأولئك الذين حضروا الحدث ، فإنك تشكرهم على دعمهم. يخبرهم هذا أيضًا أنه إذا استضافت علامتك التجارية حدثًا في المستقبل ، فمن المحتمل أن تتم مكافأة الحضور مرة أخرى ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وسبل التسويق الشفهي.

9.) شبكات المجتمعات

تعتبر الشبكات جزءًا مهمًا للغاية من أي حدث ، حتى أحداث افتراضية، والأحداث المختلطة. بغض النظر عن نوع الحدث الذي تستضيفه ، سواء كانت قمة أو معرضًا تجاريًا أو مؤتمرًا ، فإن توفير فرص التواصل يزيد من الاهتمام بالحضور المحتملين. من خلال زيادة الاهتمام ، فإنك تزيد الإيرادات من خلال مبيعات التذاكر والفرص الأخرى القابلة للتسويق التي تستفيد منها من هذا الحدث.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها القيام بذلك. يمكنك التفكير في جلسة خاصة مدفوعة الأجر للشبكات يتم استضافتها أثناء الحدث. يمكن للحاضرين الافتراضيين الدفع للوصول إلى جلسة التواصل حيث يمكنهم الالتقاء والتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل أو الخبراء في هذا المجال أو فرص العمل المحتملة.

يمكن بسهولة إنشاء جلسة شبكة خاصة وحصرية في برنامج التخطيط للأحداث الخاصة بك والترويج لها حتى أثناء الحدث لزيادة الجاذبية. قم بتعزيز قيمة حضور هذا الحدث في موادك التسويقية المبكرة حيث سيؤدي ذلك إلى تحسين التسجيل والتجربة الافتراضية وعرض القيمة لحدثك.

10.) حملات التواصل الاجتماعي

تعد وسيلة التسويق الرقمي القوية وحملات الوسائط الاجتماعية استراتيجية تسويق محتملة أخرى حيث يمكن الاستفادة من الحدث الهجين الخاص بك. يمكن أن تسمح إستراتيجية تسويق الوسائط الاجتماعية المتزامنة لعلامتك التجارية بالاتصال بمجموعة فرعية أخرى من جمهورك ، بما في ذلك Facebook و Twitter والقنوات الاجتماعية الأخرى.

من خلال التسويق في وقت مبكر ، أو الترويج للمحتوى أثناء الحدث الخاص بك ، أو الحفاظ على مشاركة المعجبين بعد الحدث ، ستعزز الوعي بالعلامة التجارية ، وتكتسب العملاء المحتملين ، وترسل الحملات الترويجية على النحو الذي تراه مناسبًا.

سيتزامن برنامج تخطيط الأحداث الذي تختاره لاستضافة الحدث الهجين الخاص بك مع تكامل الوسائط الاجتماعية ، مما يجعل حملات الوسائط الاجتماعية هذه أكثر وضوحًا من أي وقت مضى.

11.) عروض الأحداث فقط

تُعد عروض الأحداث فقط طريقة رائعة لزيادة حضور حدثك المختلط عبر الإنترنت وزيادة ربحيتك. يشجع عرض الحدث فقط المزيد من الأفراد على حضور الحدث الخاص بك لأنهم يعلمون أنهم يحصلون على وصول حصري إلى المحتوى أو الأفكار أو المنتجات / الهدايا أو الفرص. هذه حوافز كبيرة للشركات الصغيرة للاستفادة منها.

علاوة على ذلك ، يحب الجميع الأشياء المجانية!

ضع في اعتبارك تطوير حقيبة هدايا صغيرة مع شركائك يمكن إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى كل شخص حاضر أو ​​إيجاد طرق لمنحهم عروضهم الحصرية من المجال الرقمي. في كلتا الحالتين ، سيجد الحاضرون الافتراضيون قيمة أكثر قليلاً على الأقل عندما يكون العرض موجودًا ويكون منطقيًا لعلامتك التجارية.

12.) جلسات / محتوى الحدث الحصري

مثل تصنيف التذاكر وفرص التواصل مع كبار الشخصيات ، يمكنك أيضًا إنشاء جلسات أحداث حصرية أو محتوى حصري لمجموعة مختارة من الحاضرين. حاول تصنيف المحتوى أو الجلسات حسب الجمهور المستهدف أو الاهتمام ثم محاور جلسات التسويق كطريقة أخرى للمشاركة في الحدث.

يمكن تقديم كل من حزم الأحداث الحصرية هذه بطرق مختلفة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. في كلتا الحالتين ، استأنف التفرد حتى يعرف الحاضرون أن هناك قيمة في هذا المحتوى.

يمكن أن يظل هذا المحتوى الحصري حصريًا أو معروضًا بقيمة أرخص كمحتوى قابل للتنزيل. تأكد من تثقيف آفاقك حول السبب الذي يجعل حضور جلسة الحدث أكثر فائدة بدلاً من الوصول إليها لاحقًا. حاول جلب الخبراء الذين سيتحدثون مباشرة إلى الجمهور والإجابة على أسئلتهم الشخصية ، والتي لا يمكن القيام بها لاحقًا عندما يشاهد الأعضاء محتوى ندوة الويب المسجل مسبقًا.

-

كما ترى ، هناك عدد لا يحصى من الطرق التي يمكن للحدث الهجين أن يعزز بها عائد الاستثمار. كل ما عليك فعله هو أن تكون مبدعًا! عند استضافة الحدث الخاص بك ، فكر في تعيين مدير حدث يمكنه التخطيط لأساليب التسويق الخاصة بك وإعدادك للنجاح. سيكون لدى منظم الأحداث أو مدير الحدث البصيرة للتسجيل مع ملف منصة إدارة الأحداث بالإضافة إلى أن إدارة علاقات العملاء واستضافة الجلسات وأساليب الرعاية أسهل في الإدارة عندما يحين وقت الحدث.

 

فعاليات تتطور. أبدا تفويت للفوز.

اشترك في النشرة الإخبارية لتلقي أحدث الأخبار والاستراتيجيات والتكتيكات والأفكار وتحديثات المنتجات والمزيد.