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एक हाइब्रिड घटना के साथ राजस्व बनाने के 12 तरीके

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किसी भी उद्योग में व्यवसायों को यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आगे कैसे बढ़ना है। यदि आपके सभी मार्केटिंग प्रयास आपके प्रतिस्पर्धियों के समान लक्ष्यों की ओर काम कर रहे हैं, तो आप तुलनीय ब्रांड आवाजों के समुद्र में खो सकते हैं। इसलिए अगर आप भीड़ से बाहर निकलना चाहते हैं, तो आपको कुछ ऐसा करने की जरूरत है जो आपको अलग करे। ऐसा करने का एक तरीका एक संकर घटना के माध्यम से है।

एक हाइब्रिड इवेंट सभी प्रकार के उद्योगों के ब्रांडों को अपना अनूठा मूल्य प्रदर्शित करने का अवसर देता है। एक सफल हाइब्रिड इवेंट व्यवसायों को नई अंतर्दृष्टि, सूचना या उत्पाद प्रदान करके अपने राजस्व के ढेर को बढ़ाने की पेशकश करता है।

यदि आपने कभी कोई हाइब्रिड ईवेंट (या उस मामले के लिए कोई ईवेंट) नहीं चलाया है, तो आप एक को शुरू करने के लिए सतर्क हो सकते हैं। हालांकि, आपके पक्ष में सही टूल और इवेंट पेशेवरों के साथ, आप बढ़े हुए ROI उत्पन्न करने के लिए हाइब्रिड ईवेंट का लाभ उठा सकते हैं।

यहां 12 तरीके दिए गए हैं जिनसे हाइब्रिड ईवेंट से आय उत्पन्न होती है:

1.) ब्रांड जागरूकता और आउटरीच

एक ऑनलाइन कार्यक्रम की मेजबानी करके अपना नाम बाहर निकालने के सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है। ब्रांड जागरूकता एक सामान्य विपणन रणनीति है जहां ब्रांड अपने नाम को लोकप्रिय बनाते हैं और इसे उन वस्तुओं, सेवाओं या विचारों का पर्याय बनाते हैं जिन्हें वे बेच रहे हैं। काम करने के लिए ब्रांड जागरूकता के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों को आसानी से देखने के लिए अपने ब्रांड और उसकी संपत्ति को सामने और केंद्र में रखना होगा।

आमतौर पर, ब्रांड जागरूकता अभियानों के लिए बड़े मार्केटिंग बजट की आवश्यकता होती है, और यह आमतौर पर इसलिए होता है क्योंकि इसे सफल होने के लिए अधिक समय और एक शक्तिशाली विज्ञापन मंच की आवश्यकता होती है। इन मुद्दों को दरकिनार करने का एक तरीका हाइब्रिड इवेंट की मेजबानी करना है। एक हाइब्रिड घटना बहुत काम की है, लेकिन यह आपके नाम को आपके लक्षित दर्शकों के सामने बाहर निकलने की अनुमति देती है, और बदले में, आप बड़ी संख्या में उपस्थित लोगों को मूल्य प्रदान कर रहे हैं।

इसी तरह, यदि आपका लक्ष्य सामुदायिक पहुंच है, तो आप समुदाय में अपने ब्रांड के मूल्य को बढ़ाने के लिए हाइब्रिड ईवेंट का उपयोग कर सकते हैं। भौतिक घटना तब स्थानीय दर्शकों की नींव होती है। आभासी घटक व्यस्त घटनाओं के मौसम में या COVID-19 के कारण होने वाली परिस्थितियों में अधिक दूरस्थ उपस्थित लोगों के लिए अनुमति देता है। किसी भी मामले में, आपके ब्रांड की पहुंच बढ़ाकर, अधिक लोगों द्वारा आपके व्यवसाय की ओर रुख करने की संभावना तब होती है जब उन्हें इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होती है, जिससे आपके हाइब्रिड ईवेंट के लंबे समय बाद राजस्व उत्पन्न होता है।

2.) टिकट बिक्री


टिकट बिक्री
हाइब्रिड घटनाओं के माध्यम से राजस्व वृद्धि की मांग करते समय सबसे स्पष्ट दृष्टिकोण हैं। टिकट बिक्री से मुनाफा कमाना मुश्किल हो सकता है। आपको उपस्थित लोगों से एक शुल्क लेना होगा जो आपके हाइब्रिड ईवेंट द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के लिए समझ में आता है और इतना पर्याप्त है कि आप ईवेंट को चलाने में पैसे नहीं खो रहे हैं।

कई आयोजन टिकटिंग स्तरों की पेशकश करें उनके मेहमानों के लिए। उदाहरण के लिए, सहभागी एक दिन का टिकट या एक कार्यक्रम-व्यापी या सप्ताहांत टिकट खरीद सकते हैं। इस तरह से टियरिंग टिकट आपके कार्यक्रम में कौन शामिल हो सकता है, इस बारे में अधिक लचीलेपन की अनुमति देता है, लोगों को एक-आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण में मजबूर करने के बजाय छोटे हिस्से में भाग लेने वाले अधिक लोगों की संभावना को बढ़ाता है। इसके अतिरिक्त, वर्चुअल इवेंट प्लेटफॉर्म का उपयोग करते समय, टिकटिंग एकीकृत है, इसलिए आपको भुगतान प्रसंस्करण विवरण और तृतीय-पक्ष एप्लिकेशन का उपयोग करने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।

टिकटों को व्यक्तिगत और ऑनलाइन दर्शकों के बीच मूल्य के आधार पर भी अलग किया जा सकता है। एक बुनियादी टिकट सामान्य प्रवेश और प्रीमियम की पेशकश, वीआईपी, और अनन्य टिकट पैकेज उन टिकट खरीद के लिए अधिक विशिष्टता और मूल्य प्रदान करते हैं, जिससे बिक्री राजस्व क्षमता में वृद्धि होती है। निजी आमने-सामने लंच, नेटवर्किंग के अवसर, विशेष सामग्री, और बहुत कुछ से, आप विशिष्टता के सिद्धांत के माध्यम से रुचि (और FOMO) चला सकते हैं।

3.) प्रायोजन और भागीदारी

एक साझेदारी के माध्यम से आयोजित हाइब्रिड कार्यक्रम or events प्रायोजन प्रायोजन छोड़ने की तुलना में आमतौर पर अधिक सफल होते हैं। अपनी हाइब्रिड मीटिंग, फ़ंडरेज़िंग इवेंट, या हाइब्रिड ट्रेड शो को सशक्त बनाने के लिए प्रायोजन का उपयोग करने से आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में वृद्धि होगी और राजस्व प्रवाह में वृद्धि होगी।

एक संकर घटना को प्रायोजित करना विभिन्न स्तरों में विभाजित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय किसी ईवेंट होस्टिंग प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से एक हाइब्रिड सम्मेलन की मेजबानी कर रहा है, तो आपके पास पूरे प्लेटफ़ॉर्म के लिए एक प्राथमिक प्रायोजक हो सकता है, या आपके पास छोटे प्रायोजन स्तर हो सकते हैं। इन प्रायोजकों को वर्चुअल प्रेस रूम में, पुरस्कार समारोह में, ब्रेकआउट सत्र में, वर्चुअल इवेंट बैनर पर, स्वैग में, एवी उपकरण पर, डिस्प्ले कंप्यूटर पर, टोट बैग पर, शैक्षिक कार्यक्रमों में, हाइब्रिड में से एक में पदोन्नत किया जा सकता है। कमरे, ऑनलाइन कार्यक्रम भाग में निर्दिष्ट विज्ञापन के माध्यम से, मुख्य वक्ता, या वीआईपी या विशेष रूप से प्रायोजित कमरों के माध्यम से।

बेशक, प्रायोजन या साझेदारी का उपयोग करते समय, आप इस जानकारी को बढ़ावा देने के बारे में स्मार्ट होना चाहते हैं। यदि कोई प्रतिभागी इवेंट प्लेटफॉर्म पर ऑनलाइन चैट रूम में शामिल हो रहा है और वे केवल एक कष्टप्रद ब्रांड प्रायोजक देख सकते हैं, तो यह आभासी उपस्थित लोगों को दूर कर सकता है। आप प्रायोजकों का उपयोग कैसे करते हैं, इसके बारे में होशियार रहें। साझेदारी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए व्यावसायिक संबंधों का उपयोग करने का एक अधिक स्पष्ट तरीका हो सकता है। अपने ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने, रुचि बढ़ाने और राजस्व बढ़ाने के लिए एक सम्मानित भागीदार की तलाश करें।

4.) डाउनलोड करने योग्य सामग्री

आपका हाइब्रिड इवेंट प्लानिंग सॉफ़्टवेयर आपके सत्रों को ऑनलाइन रिकॉर्ड और अपलोड करेगा ताकि वर्चुअल प्रतिभागी उन्हें देख सकें। जैसा कि ऐसा हो रहा है, आपकी ईवेंट टीम उस सामग्री को बाद में उपयोग के लिए रिकॉर्ड और सहेज सकती है। इस सामग्री का उपयोग भविष्य के विपणन अभियानों में किया जा सकता है, ट्यूटोरियल का समर्थन किया जा सकता है, या बाद के पाठ्यक्रम का हिस्सा बन सकता है।

इस तरह की डाउनलोड करने योग्य सामग्री दुर्लभ है और इसे बनाना अक्सर कठिन होता है, इसलिए याद रखें कि ईवेंट के दौरान आपके द्वारा उत्पादित सामग्री हाइब्रिड ईवेंट के बीत जाने के लंबे समय बाद तक मूल्यवान होनी चाहिए। फिर, विचार करें कि विभिन्न लक्षित दर्शकों के लिए इसका पुन: उपयोग कैसे किया जा सकता है और बार-बार उपयोग किया जा सकता है। इस सामग्री का लाभ उठाकर, आपके पास एक आवर्ती राजस्व स्रोत हो सकता है!

सामग्री का पुन: उपयोग करते समय, इसे पेवॉल या लॉगिन के पीछे रखें; इस तरह, आप सीआरएम उद्देश्यों के लिए ईमेल पते एकत्र कर सकते हैं और फिर उस आला दर्शकों के लिए अधिक सीधे बाजार बना सकते हैं। यदि आप मुफ्त पहुंच की अनुमति देना चाहते हैं, तो आप कुछ मुफ्त वीडियो प्रदान कर सकते हैं और फिर उच्च मूल्य वाले वीडियो और अन्य सामग्री के लिए प्रीमियम चार्ज कर सकते हैं।

5.) लीड रिट्रीवल

एक ईमेल पता प्रदान करने के लिए उपस्थित लोगों की आवश्यकता होती है जो साइन अप करते हैं और आपके ईवेंट के लिए पंजीकरण करते हैं। ईमेल पते आपके उपस्थित लोगों से संवाद करने के लिए समझ में आते हैं, लेकिन वे एक लीड पुनर्प्राप्ति रणनीति भी हैं जो आपको बाद के उपयोगों के लिए लीड का उपयोग करने की अनुमति देती हैं। चूंकि ये उपयोगकर्ता आपके ईवेंट में रुचि रखते थे, आप जानते हैं कि वे आपके ब्रांड में रुचि रखते हैं।

आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला इवेंट प्लानिंग सॉफ़्टवेयर, जो CRM प्लेटफ़ॉर्म के साथ एकीकृत हो सकता है, बाद में आसान लीड पुनर्प्राप्ति के लिए प्रत्येक उपयोगकर्ता के ईमेल पते को आसानी से सिंक्रनाइज़ कर सकता है। फिर उनके ईमेल पतों और इवेंट में एकत्र किए गए अन्य आंकड़ों और जनसांख्यिकी का उपयोग उनकी रुचि के स्तर और/या आपके ब्रांड के साथ भागीदारी की पहचान करने के लिए करें।

घटना के बाद, इन ईमेल पतों का उपयोग ईमेल मार्केटिंग अभियान में करें। आप पोस्ट-इवेंट सहभागिता विचारों का अनुसरण कर सकते हैं जो उन्हें आपके हाइब्रिड ईवेंट के बारे में सोचते रहते हैं, और आप प्रचार ईमेल भी भेज सकते हैं (हम उस पर बाद में पहुंचेंगे!)।

6.) धन उगाहने के अवसर

धन जुटाने, धन उगाहने, या धर्मार्थ दान देने के लिए एक हाइब्रिड इवेंट की मेजबानी करना एक और बेहतरीन हाइब्रिड इवेंट आइडिया है। ऐसे व्यवसाय जो गैर-लाभकारी नहीं हैं, वे अभी भी धर्मार्थ कार्यक्रमों की मेजबानी कर सकते हैं यदि वे किसी कारण के लिए धन जुटाना चाहते हैं।

उपस्थित लोगों को यह जानना अच्छा लगता है कि किसी जरूरतमंद को उनके डॉलर और आपके ब्रांड की विचारशीलता के कारण आर्थिक रूप से लाभ हो रहा है। यह आपके व्यवसाय को एक सकारात्मक प्रकाश में भी चित्रित करेगा, और आपका ब्रांड जरूरतमंद लोगों को वापस देने या किसी समुदाय या कारण का समर्थन करने से जुड़ा हो सकता है।

एक निश्चित राशि से पहले दान करने वाले उपस्थित लोगों के लिए कर कटौती पर्ची की पेशकश करने पर विचार करें। आप कार्यक्रम के मुफ्त भागों की मेजबानी भी कर सकते हैं, और उपस्थित लोग उस सत्र में दान करने का निर्णय ले सकते हैं, इसलिए, उस सत्र में भाग लेने वाले लोगों की संभावना बढ़ रही है, लेकिन दूरस्थ दर्शकों को भाग लेने के लिए भुगतान करने के लिए मजबूर नहीं करना है।

7.) नए उत्पाद लॉन्च

एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए हाइब्रिड इवेंट एक उत्कृष्ट अवसर हैं, जिसे आपका व्यवसाय लेकर आ रहा है। यदि आपकी कंपनी एक वास्तविक उत्पाद की पेशकश नहीं करती है, तो नई सेवाओं, नई साझेदारी को बढ़ावा देने, किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष ब्रांड के साथ साझेदारी करने पर विचार करें जिसे आपने डिजाइन करने में मदद की है, या शायद आप एक नया आंदोलन शुरू करना चाहते हैं।

"लॉन्च" आपके ब्रांड के बारे में उत्साह पैदा करने का एक शानदार तरीका है, जो बदले में, आपके लक्षित दर्शकों की समस्याओं को हल करने के लिए आपके पास आने की संख्या को बढ़ा सकता है। यह जानने के लिए कि आप उद्योग के एक विश्वसनीय सदस्य हैं, घटना के दौरान उनके दर्द बिंदुओं को दूर करने के तरीके खोजने का प्रयास करें।

8.) पोस्ट-इवेंट एंगेजमेंट

इवेंट के बाद का समय ब्रांड को अपने हाइब्रिड इवेंट अटेंडीज़ तक पहुँचने के लिए कुछ नए अवसर प्रदान करता है। एक ईवेंट होने के बाद, आप अपने उपस्थित लोगों को रुकने के लिए धन्यवाद देना चाहेंगे। आप भी करना चाहेंगे उनके साथ जुड़ो ताकि आपका ब्रांड दिमाग में सबसे ऊपर रहे। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे यह किया जा सकता है। यहां कुछ विचार हैं:

  • घटना के बाद का समुदाय बनाने पर विचार करें। ये निजी समुदाय उन लोगों के लिए विशिष्ट हो सकते हैं जो कार्यक्रम में शामिल होते हैं ताकि सदस्य घटना के अपने पसंदीदा पहलुओं के बारे में बात कर सकें और सुखद क्षणों को फिर से देख सकें। आप एक वेबिनार श्रृंखला जैसे मार्केटिंग अभियानों को आगे बढ़ा सकते हैं जो घटना या आपके द्वारा एकत्र की जाने वाली डाउनलोड करने योग्य सामग्री से अलग हो जाते हैं।
  • घटना के बाद विशेष छूट भेजें। कार्यक्रम में शामिल होने वालों को विशेष छूट देकर, आप उनके समर्थन के लिए उनका धन्यवाद कर रहे हैं। यह उन्हें यह भी बताता है कि यदि आपका ब्रांड भविष्य में किसी कार्यक्रम की मेजबानी करता है, तो उपस्थित लोगों को फिर से पुरस्कृत किया जाएगा, जिससे ब्रांड जागरूकता और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के रास्ते बढ़ेंगे।

9.) नेटवर्किंग समुदाय

नेटवर्किंग किसी भी आयोजन का एक अत्यंत मूल्यवान हिस्सा है, यहां तक ​​कि आभासी घटनाएँ, और संकर घटनाएँ। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार के आयोजन की मेजबानी कर रहे हैं, चाहे वह शिखर सम्मेलन हो, व्यापार शो हो, या सम्मेलन हो, नेटवर्किंग के अवसरों की पेशकश संभावित उपस्थित लोगों के लिए रुचि बढ़ाती है। रुचि बढ़ाकर, आप टिकट बिक्री और अन्य विपणन योग्य अवसरों के माध्यम से राजस्व बढ़ा रहे हैं जिनका आप इस आयोजन से लाभ उठा रहे हैं।

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ऐसा कर सकते हैं। आप घटना के दौरान आयोजित एक सशुल्क, निजी नेटवर्किंग सत्र पर विचार कर सकते हैं। वर्चुअल अटेंडीज़ नेटवर्किंग सत्र तक पहुँचने के लिए भुगतान कर सकते हैं जहाँ वे समान विचारधारा वाले व्यक्तियों, क्षेत्र के विशेषज्ञों, या संभावित नौकरी के अवसरों से मिलने और उनसे जुड़ने में सक्षम होंगे।

आपके ईवेंट प्लानिंग सॉफ़्टवेयर में एक विशिष्ट, निजी नेटवर्किंग सत्र आसानी से बनाया जा सकता है और अपील को बढ़ाने के लिए ईवेंट के दौरान भी प्रचारित किया जा सकता है। अपनी प्रारंभिक मार्केटिंग सामग्री में इस कार्यक्रम में भाग लेने के मूल्य को बढ़ावा दें क्योंकि इससे पंजीकरण, आभासी अनुभव और आपके कार्यक्रम के मूल्य प्रस्ताव में सुधार होगा।

10.) सोशल मीडिया अभियान

एक मजबूत डिजिटल मार्केटिंग एवेन्यू और सोशल मीडिया अभियान एक और संभावित मार्केटिंग रणनीति है जहां आपके हाइब्रिड इवेंट का लाभ उठाया जा सकता है। एक सिंक्रोनाइज्ड सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति आपके ब्रांड को फेसबुक, ट्विटर और अन्य सोशल चैनलों सहित आपके दर्शकों के दूसरे सबसेट से जुड़ने की अनुमति दे सकती है।

समय से पहले मार्केटिंग करके, अपने ईवेंट के दौरान सामग्री का प्रचार करके, या ईवेंट के बाद प्रशंसकों को व्यस्त रखते हुए, आप ब्रांड जागरूकता को बढ़ावा देंगे, लीड हासिल करेंगे, और प्रचार अभियान भेजेंगे जैसा आप फिट देखते हैं।

इवेंट प्लानिंग सॉफ़्टवेयर जिसे आप अपने हाइब्रिड ईवेंट को होस्ट करने के लिए चुनते हैं, सोशल मीडिया इंटीग्रेशन के साथ सिंक हो जाएगा, जिससे ये सोशल मीडिया कैंपेन पहले से कहीं अधिक सरल हो जाएंगे।

11.) इवेंट-ओनली ऑफर

केवल ईवेंट ऑफ़र आपके हाइब्रिड ईवेंट की ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ाने और आपकी लाभप्रदता बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। केवल ईवेंट ऑफ़र अधिक व्यक्तियों को आपके ईवेंट में भाग लेने के लिए प्रोत्साहित करता है क्योंकि वे जानते हैं कि उन्हें सामग्री, विचारों, उत्पादों/उपहारों, या अवसरों तक विशेष पहुंच प्राप्त हो रही है। एक छोटे व्यवसाय का लाभ उठाने के लिए ये बहुत अच्छे प्रोत्साहन हैं।

इसके अलावा, हर कोई मुफ्त सामान पसंद करता है!

अपने भागीदारों के साथ एक छोटा सा स्वैग बैग विकसित करने पर विचार करें जिसे प्रत्येक सहभागी को ईमेल किया जा सके या उन्हें डिजिटल क्षेत्र से उनके विशेष ऑफ़र देने के तरीके खोजें। किसी भी मामले में, आभासी उपस्थित लोगों को कम से कम थोड़ा अधिक मूल्य मिलेगा जब प्रस्ताव होगा और आपके ब्रांड के लिए समझ में आता है।

12.) विशेष कार्यक्रम सत्र / सामग्री

टिकट टियरिंग और वीआईपी नेटवर्किंग अवसरों की तरह, आप चुनिंदा उपस्थित लोगों के लिए विशेष कार्यक्रम सत्र या विशेष सामग्री भी बना सकते हैं। लक्षित दर्शकों या रुचि के आधार पर सामग्री या सत्रों को वर्गीकृत करने का प्रयास करें और फिर बाजार सत्र हब को कार्रवाई में शामिल होने के एक अन्य तरीके के रूप में वर्गीकृत करें।

इनमें से प्रत्येक विशेष कार्यक्रम पैकेज को विभिन्न तरीकों से पेश किया जा सकता है, जैसे ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग आदि। किसी भी मामले में, विशिष्टता के लिए अपील करें ताकि आपके ईवेंट में उपस्थित लोगों को पता चले कि इस सामग्री में मूल्य है।

यह अनन्य सामग्री अनन्य रह सकती है या डाउनलोड करने योग्य सामग्री के रूप में सस्ते मूल्य पर पेश की जा सकती है। अपनी संभावनाओं को शिक्षित करना सुनिश्चित करें कि बाद में इसे एक्सेस करने के बजाय ईवेंट सत्र में भाग लेना अधिक फायदेमंद क्यों है। उन विशेषज्ञों को लाने का प्रयास करें जो दर्शकों से सीधे बात करेंगे और उनके व्यक्तिगत प्रश्नों का उत्तर देंगे, जो बाद में तब नहीं किया जा सकता जब सदस्य पहले से रिकॉर्ड की गई वेबिनार सामग्री को देखते हैं।

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जैसा कि आप देख सकते हैं, ऐसे असंख्य तरीके हैं जिनसे एक हाइब्रिड ईवेंट ROI को बढ़ा सकता है। आपको बस इतना करना है कि रचनात्मक हो! अपने ईवेंट की मेजबानी करते समय, एक इवेंट मैनेजर को काम पर रखने पर विचार करें जो आपकी मार्केटिंग रणनीति की योजना बना सके और आपको सफलता के लिए तैयार कर सके। एक इवेंट प्लानर या इवेंट मैनेजर के पास आपको एक के साथ साइन अप करने की दूरदर्शिता होगी इवेंट मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म साथ ही ताकि सीआरएम, सत्र की मेजबानी, और प्रायोजन रणनीति को प्रबंधित करना आसान हो जब घटना का समय आए।

 

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