Isprobaj besplatno Rezervirajte demonstraciju

7 razloga zašto su virtualni događaji osnovni marketinški alat

Virtualni događaji kao marketinški alat

 

Sve marke i tvrtke razumiju važnost marketinške strategije. Mnogi su se brendovi koristili virtualnim događajima kao marketinškim alatom. Izvrsni su za opću svijest o robnoj marki, razmišljanje, sudjelovanje zajednice, prikupljanje sredstava u dobrotvorne svrhe i lansiranje novih proizvoda. No, vođenje osobnog događaja puno je posla i mora se uložiti znatna ulaganja i u vremenu i u novcu.

Ako su 2020. marketinške stručnjake i marketinške stručnjake naučili bilo čemu, virtualni događaji mogu učinkovito doseći velik broj ljudi i pružiti značajne prednosti koje druge vrste događaja jednostavno ne mogu ponoviti.

Kako nastavljamo putovati kroz pandemiju i počinjemo razmišljati o životu s druge strane, postalo je jasno da će virtualni događaji i dalje biti dio naših života. Ali što to znači za marketinške timove? Mogu li se i trebaju li virtualni događaji koristiti kao marketinški alat u 2021. godini i kasnije?

Mi tako mislimo! U tu svrhu evo 7 razloga zbog kojih mislimo da bi virtualni događaji trebali biti glavna komponenta vašeg niza marketinških tehnologija.

7 razloga zašto su virtualni događaji važan marketinški alat

 

1. Povećane mogućnosti za angažman publike

 

Na prvi pogled možete pretpostaviti da mrežni događaj nudi manje mogućnosti za angažman publike, ali to jednostavno nije slučaj.

Virtualni događaji omogućuju vam personaliziranje doživljaja događaja kako biste maksimizirali angažman s vašom markom. Kao organizator događaja, možete organizirati dnevni red na način koji omogućuje udaljenim sudionicima da prilagode svoje iskustvo tako što im omogućuju da odaberu kojim sesijama žele prisustvovati, stvarajući više mrežnih kanala, pružajući gamification, i nudi više vrsta sadržaja. Važno je zapamtiti da što je veća vaša publika, veća je mješavina ljudi koje ćete vjerojatno imati. Ne uče svi na isti način, pa ako možete stvoriti sadržaj koji govori o više stilova učenja poput PDF datoteka za preuzimanje i interaktivnih demonstracija, vjerojatnije je da će publika pronaći način za povezivanje.

Kad je publika u mogućnosti angažirajte se sa svojim brendom na način koji im je najprirodniji, stvorit će dublju vezu s njim i vjerojatnije će blagonaklono razmišljati o marki, pa čak i kupovati u budućnosti.

2. Pristupačnost ciljnoj publici

 

Tradicionalni događaji mogu predstavljati prepreke za pristup vašoj ciljnoj publici. Mnogima putovanje i smještaj mogu biti skupi i spriječiti ljude da pohađaju školu. I ne samo to, putovanje i prisustvo mogu potrajati, a pojedinci možda neće moći oduzeti toliko vremena poslu i obitelji. To je osobito istinito ako vaša ciljana publika uključuje starije donositelje odluka ili rukovoditelje na razini C. Za ove profesionalce vrijeme je dragocjena roba.

Virtualni događaj obično ima kompaktniji dnevni red i može omogućiti ljudima da prisustvuju bez trošenja vremena ili novca na dolazak na događaj.

Slično tome, velika osobna okupljanja mogu biti teška za ljude s anksioznim poremećajima ili drugim zdravstvenim stanjima. I dok bi organizatori događaja trebali poduzeti sve moguće korake kako bi osigurali lak pristup osobama s invaliditetom, neka mjesta za fizička događanja onemogućuju potreban smještaj. Uz virtualni događaj, ove osobe mogu prisustvovati s bilo kojeg mjesta i to na način koji im je najlakši i najudobniji.

Fizička mjesta mogu predstavljati znatnu prepreku. Ako ste globalni brend i pokušavate povećati doseg svog brenda, virtualni događaj pružit će najveću priliku. S obzirom na ograničenja putovanja temeljena na koronavirusu i troškove putovanja na velike udaljenosti, prelazak na mrežni format događaja jednostavno ima smisla.

3. Veći povrat ulaganja

 

Jedna od najvećih blagodati virtualnih događaja je ta što oni koštaju manje nego tradicionalni događaji uživo.

Virtualni događaj može vas spasiti:

  • Troškovi mjesta
  • Troškovi ugostiteljstva
  • Troškovi vezani uz fizičko brendiranje
  • Troškovi osoblja na licu mjesta

To, međutim, ne znači da s ovim formatom nisu povezani neki jedinstveni troškovi. Ti troškovi uključuju virtualnu platformu za događaje, plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama i potencijalno povećanje troškova tehnologije događaja jer ćete željeti osigurati pristup odgovarajućoj audio i video opremi.

Ali sve u svemu, virtualni su događaji jeftiniji za domaćinstvo i produkciju, a omogućuju vam i dosezanje mnogo šire publike. Fizički događaji ograničeni su kapacitetom mjesta. Virtualni događaji ne funkcioniraju pod istim ograničenjima. Tamo gdje ste možda mogli ugostiti samo 200 ljudi na vašem fizičkom događaju, svojim digitalnim događajem potencijalno možete doseći tisuće i ostvariti veći prihod od prodaje ulaznica.

4. Izvrsna analitika publike

 

Budući da će se svi virtualni sudionici prijaviti na vašu platformu događaja i koristiti je za navigaciju sesijama događaja, možete saznati mnogo više o svojoj ciljnoj publici i njihovom ponašanju.

Potpuna platforma za virtualne događaje pružit će podatke koje tvrtke i trgovci mogu koristiti za podršku marketingu događaja, povećavajući svijest o vašem događaju. Također vam može pružiti detaljne podatke o tome kamo su sudionici išli kad su bili na događaju i koji je sadržaj imao najveći utjecaj.

Ako ste domaćin tradicionalne konferencije ili sajma, teško je znati što se događa nakon što se polaznici registriraju. Na određenim sesijama možete napraviti brzi broj, ali nećete imati pojma utječe li sadržaj. Na sajmu nemate pojma kamo posjetitelji jednom odlaze na pod izložbenog prostora. Uz virtualni događaj možete pratiti koje su virtualne izložbene kabine ljudi posjetili i jesu li preuzeli srodne materijale.

Slično tome, možete pratiti posjećenost sesije, prikaze videozapisa, duljinu prikaza videozapisa, preuzeti materijal, kao i angažman u tekstualnom i video chatu.

Te vam informacije mogu pomoći da bolje razumijete što zanima vašu ciljanu demografsku kategoriju. Pomoći će vam da utvrdite koji su dijelovi vaše marke u cjelini najzanimljiviji, kao i koje značajke najviše zanimaju određene segmente vaše publike. Ove informacije mogu pomoći B2C i B2B marketinškim naporima stvaranjem sadržaja koji je privlačniji ciljnoj publici, a robnim markama pružaju informacije koje mogu poboljšati ponuđene proizvode i usluge.

5. Generirajte kvalificiranije potencijalne kupce

 

Registracijom za vaš virtualni događaj polaznici su se prethodno kvalificirali za potencijalne kupce. To znači da su ovi pojedinci već prisutni prema vašoj marki.

Ovisno o veličini vašeg virtualnog događaja, može vam biti na dohvat ruke od desetaka do stotina ili tisuća kvalificiranih potencijalnih kupaca.

Mogli biste potrošiti cijeli marketinški proračun pokušavajući doći do tih brojeva bez uspjeha. Virtualni događaj donijet će vam ove potencijalne kupce.

6. Stvara kraći prodajni ciklus

 

Budući da vam virtualni događaj može donijeti kvalificirane potencijalne kupce, može skratiti i vaš prodajni ciklus.

Ne samo da sudionici mogu na događaju komunicirati s vašom markom i proizvodom / uslugom, već mogu i s vašim prodajnim predstavnicima u stvarnom vremenu. Ovisno o tome gdje se nalaze na putu kupca, mogu biti spremni za kupnju na vašem događaju.

Hiper-personalizacija brzo postaje standardno očekivanje. Dakle, koristeći osobne podatke prikupljene na vašem događaju, sudionicima nakon događaja možete poslati personalizirani sadržaj koji najbolje odražava njihove interese i ponašanje demonstrirano na događaju.

Budući da je ovaj sadržaj duboko relevantan za primatelja, pozivi na akciju imat će značajniji utjecaj i brže premještanje potencijalnih kupaca kroz prodajni lijevak.

Da biste maksimizirali napore na personalizaciji, provedite ankete tijekom događaja, nadgledajte sesije Pitanja i pošaljite a anketa nakon događaja. Ovi će vam alati pružiti još dublji uvid u ono s čime se povezivala vaša publika i ono što se nadaju vidjeti više u budućnosti!

7. Virtualni događaji mogu se razvijati s brendom

 

Sjajna stvar kod virtualnih događaja je ta što su lako skalabilni. Kako se vaše marke i poslovne potrebe mijenjaju, tako se mogu mijenjati i vaši virtualni događaji. Ako ste vidjeli kako broj vaših publike eksplodira, lako možete ugostiti veliki događaj ili ako se nadate da ćete usmjeriti veći dio svoje publike, možete ugostiti manje, specifičnije događaje poput webinara.

Na vama je kako ćete koristiti virtualne događaje da biste se razvijali ili razvijali sa svojim brendom. Na primjer, ako ste radili na ažuriranju proizvoda, možete održati jedno veliko pokretanje / demonstraciju proizvoda kada se ažuriranje dovrši. Ili možete održavati manje događaje koji pružaju uvid u vaša ažuriranja i zadržati publiku uključenu u postupak. Ovisno o vašoj industriji i vašoj marki, virtualni događaji mogu se koristiti u gotovo svakom kontekstu koji možete zamisliti.

Uz niz opcija za prodaju ulaznica i registraciju, detaljne podatke u stvarnom vremenu, ugrađene marketinške alate, integrirane mogućnosti streaminga uživo, mogućnosti umrežavanja, video i tekstualni chat uživo, glavne sesije i probijanja, mogućnosti prikupljanja sredstava i nekoliko ključnih integracija, Accelevents je sve u jednoj platformi koja vam treba. Javite se danas i saznajte više o tome što možemo učiniti za vas.

 

Događaji razvijaju se. Nikad ne propustite ritam.

Prijavite se za naš bilten da biste dobivali naše najnovije vijesti, strategije, taktike, ideje, ažuriranja proizvoda i još mnogo toga.