Isprobaj besplatno Rezervirajte demonstraciju

12 načina za stvaranje prihoda hibridnim događajem

istaknuta slika - 12 načina za stvaranje prihoda hibridnim događajem

Tvrtke u bilo kojoj industriji moraju smisliti kako napredovati. Ako svi vaši marketinški napori rade na istim ciljevima kao i vaši konkurenti, možda ćete se izgubiti u moru glasova sličnih marki. Dakle, ako želite izaći iz gomile, morate učiniti nešto što vas razlikuje. Jedan od načina da se to postigne je hibridni događaj.

Hibridni događaj omogućuje brandovima iz svih vrsta industrija priliku da pokažu svoju jedinstvenu vrijednost. Uspješan hibridni događaj nudi tvrtkama da povećaju prihod, pružajući novi uvid, informacije ili proizvode.

Ako nikada niste pokrenuli hibridni događaj (ili bilo koji događaj po tom pitanju), budite oprezni i započnite ga. Međutim, s pravim alatima i profesionalcima za događaje na svojoj strani, možete iskoristiti hibridne događaje kako biste generirali povećani ROI.

Evo 12 načina na koje hibridni događaji donose prihod:

1.) Obaviještenost o brendu i doseg do njega

Jedan od najznačajnijih načina da svoje ime izvučete jest organiziranje internetskog događaja. Svijest o robnoj marki uobičajena je marketinška taktika u kojoj marke populariziraju svoje ime i čine ga sinonimom za proizvode, usluge ili ideje koje prodaju. Da bi svijest o robnoj marki funkcionirala, morate svoju marku i njenu imovinu staviti ispred i u središte da bi ciljana publika mogla lako doći do nje.

Tipično kampanje za prepoznavanje robne marke zahtijevaju velike marketinške proračune, a to je obično zato što im treba više vremena i moćna platforma za oglašavanje da bi bile uspješne. Jedan od načina zaobilaženja ovih problema je organiziranje hibridnog događaja. Hibridni događaj puno je posla, ali omogućuje da vaše ime izađe pred vašu ciljanu publiku, a vi zauzvrat pružate vrijednost velikom broju polaznika.

Slično tome, ako je vaš cilj dosezanje zajednice, možete koristiti hibridni događaj da biste potaknuli vrijednost svoje marke u zajednici. Tjelesni događaj tada je temelj za lokalnu publiku. Virtualna komponenta omogućuje udaljenije sudionike tijekom sezone užurbanih događaja ili u okolnostima poput onih uzrokovanih COVID-19. U oba slučaja, povećavanjem dosega vaše marke, više će se ljudi vjerojatno obratiti vašoj tvrtki kad im je najpotrebnija, stvarajući prihod dugo nakon vašeg hibridnog događaja.

2.) Prodaja ulaznica


Prodaja ulaznica
su najočitiji pristup kada se traži rast prihoda hibridnim događajima. Zarađivanje od prodaje karata može biti nezgodno. Sudionicima morate naplatiti naknadu koja ima smisla za vrijednost koju pruža vaš hibridni događaj i dovoljna da ne izgubite novac u vođenju događaja.

Mnogo događaja ponuda tiketa za svoje goste. Na primjer, sudionici mogu kupiti jednodnevnu ulaznicu ili ulaznicu za vikend ili vikend. Razdvajanje ulaznica na ovaj način omogućuje veću fleksibilnost u tome tko može prisustvovati vašem događaju, povećavajući šanse da više ljudi prisustvuje manjim dijelovima, umjesto da prisiljavate ljude na jednostavan pristup. Uz to, kada koristite virtualnu platformu događaja, ulaznice su integrirane, tako da ne morate brinuti o detaljima obrade plaćanja i da biste koristili aplikacije trećih strana.

Ulaznice se također mogu razdvojiti po vrijednosti, uključujući osobnu i internetsku publiku. Nudeći osnovni ulaz i općeniti premium premium, VIP i ekskluzivni paketi za ulaznice pružaju veću ekskluzivnost i vrijednost tim kupnjama karata, povećavajući potencijal prihoda od prodaje. Od privatnih pojedinačnih ručkova, mogućnosti umrežavanja, ekskluzivnog sadržaja i još mnogo toga, možete potaknuti interes (i FOMO) kroz načelo ekskluzivnosti.

3.) Sponzorstva i partnerstva

Hibridni događaji organizirani kroz partnerstvo ili pokroviteljstvo su obično uspješniji od odricanja od sponzorstva. Korištenje sponzorstva za pokretanje vašeg hibridnog sastanka, događaja prikupljanja sredstava ili hibridnog sajma povećat će vašu konkurentsku prednost i povećati prihod.

Sponzoriranje hibridnog događaja može se podijeliti na različite razine. Ako je vaša tvrtka domaćin hibridne konferencije putem platforme za organiziranje događaja, na primjer, možete imati primarnog sponzora za cijelu platformu ili možete imati manje razine sponzorstva. Ti se sponzori mogu promovirati u virtualnim sobama za tisak, na prijemu nagrada, u sesiji, na natpisima virtualnih događaja, u swagu, na AV opremi, na računalima za prikaz, na torbama, u obrazovnim programima, u jednom od hibridnih sobe, putem određenog oglašavanja u internetskom dijelu događaja, putem glavnog govornika ili VIP-a ili isključivo sponzoriranih soba.

Naravno, kada koristite sponzorstva ili partnerstva, želite biti pametni u promicanju ovih podataka. Ako se sudionik uključuje u internetsku chat sobu na platformi događaja, a sve što mogu vidjeti je dosadni sponzor marke, to bi moglo odbiti virtualne sudionike. Budite pametni kako upotrebljavate sponzore. Partnerstva mogu biti rječitiji način korištenja poslovnih odnosa za promociju robnih marki. Potražite dobro cijenjenog partnera kako biste povećali vidljivost svoje marke, povećali interes i povećali prihod.

4.) Sadržaj za preuzimanje

Vaš hibridni softver za planiranje događaja snimit će i prenijeti vaše sesije na mreži tako da ih virtualni sudionik može pregledati. Kako se to događa, vaš tim za događaje može taj sadržaj snimiti i spremiti za kasniju upotrebu. Ovaj se sadržaj može koristiti u budućim marketinškim kampanjama, vodičima za podršku ili biti dio kasnijeg tečaja.

Ovakav sadržaj za preuzimanje rijetko je i često je teško napraviti, zato imajte na umu da sadržaj koji stvorite tijekom događaja treba biti vrijedan dugo nakon što hibridni događaj prođe. Zatim razmotrite kako se može prenamijeniti i koristiti iznova i iznova za različite ciljne publike. Korištenjem ovog sadržaja mogli biste imati stalni izvor prihoda!

Kad ponovno koristite sadržaj, stavite ga iza platna za zid ili prijave; na taj način možete prikupiti adrese e-pošte za potrebe upravljanja odnosima s klijentima, a zatim izravno prodati toj nišnoj publici. Ako želite dopustiti besplatan pristup, možete pružiti neke besplatne videozapise, a zatim naplatiti premije za videozapise veće vrijednosti i druge materijale.

5.) Dohvat olova

Zatražite od sudionika koji se prijave i registriraju se za vaš događaj da navedu adresu e-pošte. Adrese e-pošte imaju smisla komunicirati sa svojim sudionicima, ali one su ujedno i taktika pronalaženja potencijalnih kupaca koja vam omogućuje upotrebu potencijalnih kupaca za kasniju upotrebu. Budući da su ti korisnici bili zainteresirani za vaš događaj, znate da ih zanima vaša marka.

Softver za planiranje događaja koji upotrebljavate, a koji se može integrirati s CRM platformama, može lako sinkronizirati adrese e-pošte svakog korisnika radi lakšeg pretraživanja potencijalnih klijenata kasnije. Zatim upotrijebite njihove adrese e-pošte i ostale statističke podatke i demografske podatke prikupljene na događaju kako biste identificirali razinu njihove zainteresiranosti i / ili povezanosti s vašim brendom.

Nakon događaja upotrijebite ove adrese e-pošte u marketinškoj kampanji e-poštom. Možete se nadovezati na ideje za angažman nakon događaja koje ih natjeraju da razmišljaju o vašem hibridnom događaju, a možete poslati i promotivne e-poruke (o tome ćemo kasnije!).

6.) Mogućnosti prikupljanja sredstava

Organiziranje hibridnog događaja za prikupljanje novca, prikupljanje sredstava ili dobrotvorno davanje još je jedna izvrsna ideja hibridnih događaja. Tvrtke koje nisu neprofitne organizacije i dalje mogu biti domaćini dobrotvornih akcija ako žele prikupiti sredstva za neki cilj.

Polaznici vole znati da netko u potrebi financijski profitira zbog svojih dolara i promišljenosti vašeg brenda. Ovo će također oslikati vaše poslovanje u pozitivnom svjetlu, a vaša marka može biti povezana s vraćanjem onima kojima je potrebna ili pružanjem podrške zajednici ili cilju.

Razmislite o tome da ponudite listić za odbitak poreza za sudionike koji doniraju nakon određenog iznosa. Mogli biste ugostiti i besplatne dijelove događaja, a sudionici bi mogli odlučiti donirati tijekom te sesije, dakle, povećavajući vjerojatnost da ljudi prisustvuju toj sesiji, ali ne prisiljavajući udaljenu publiku da plaća da prisustvuje.

7.) Lansiranje novih proizvoda

Hibridni događaji izvrsna su prilika za promociju novog proizvoda s kojim vaše poslovanje izlazi. Ako vaša tvrtka ne nudi opipljiv proizvod, razmislite o promociji novih usluga, novih partnerstava, udruživanju s ekskluzivnom markom za promociju proizvoda koji ste pomogli u dizajniranju ili možda želite pokrenuti novi pokret.

"Lansiranja" su sjajan način stvaranja uzbuđenja zbog vaše marke, što bi zauzvrat moglo povećati broj okretanja vaše ciljne publike za rješavanje njihovih problema. Pokušajte pronaći načine za rješavanje njihovih problema tijekom događaja kako biste znali da ste pouzdani član industrije.

8.) Zaruke nakon događaja

Vrijeme nakon događaja nudi brendovima neke nove mogućnosti za dosezanje njihovih polaznika hibridnih događaja. Nakon što se dogodi događaj, morat ćete zahvaliti svojim sudionicima što su navratili. Također ćete htjeti baviti se njima tako da vaša marka ostaje na vrhu. Postoji nekoliko načina na koje se to može učiniti. Evo nekoliko ideja:

  • Razmislite o stvaranju zajednice nakon događaja. Te privatne zajednice mogle bi biti ekskluzivne za one koji prisustvuju događaju kako bi članovi mogli razgovarati o svojim omiljenim aspektima događaja i ponovno posjetiti lijepe trenutke. Možete poticati marketinške kampanje poput serije webinara koja se odvaja od događaja ili sadržaja koji ste preuzeli.
  • Pošaljite ekskluzivne popuste nakon događaja. Nudeći ekskluzivne popuste onima koji su prisustvovali događaju, zahvaljujete im na podršci. To im također govori da će, ako vaš brend bude domaćin događaja u budućnosti, polaznici vjerojatno ponovno biti nagrađeni, što povećava svijest o brandu i marketinške načine od usta do usta.

9.) Mrežne zajednice

Umrežavanje je izuzetno vrijedan dio svakog događaja, čak i virtualni događaji, i hibridni događaji. Bez obzira na vrstu događaja koji organizirate, bilo da se radi o summitu, sajmu ili konferenciji, pružanje mogućnosti umrežavanja povećava interes za potencijalne sudionike. Povećavanjem interesa povećavate prihod prodajom karata i ostalim tržišnim mogućnostima koje iskorištavate od ovog događaja.

Postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti. Možete razmotriti sesiju privatnog umrežavanja koja se plaća tijekom događaja. Virtualni sudionici mogli bi platiti za pristup sesiji umrežavanja na kojoj bi se mogli sastati i povezati s istomišljenicima, stručnjacima u tom području ili potencijalnim mogućnostima za posao.

Ekskluzivna sesija privatnog umrežavanja mogla bi se lako stvoriti u vašem softveru za planiranje događaja i promovirati čak i tijekom događaja kako bi se povećala privlačnost. Promovirajte vrijednost sudjelovanja na ovom događaju u svojim ranim marketinškim materijalima jer će to poboljšati registraciju, virtualno iskustvo i vrijednu ponudu vašeg događaja.

10.) Kampanje na društvenim mrežama

Robustan put za digitalni marketing i kampanje na društvenim mrežama još su jedna potencijalna marketinška strategija u kojoj se može iskoristiti vaš hibridni događaj. Sinkronizirana marketinška strategija društvenih medija može vašoj robnoj marki omogućiti povezivanje s drugom podskupinom vaše publike, uključujući Facebook, Twitter i druge društvene kanale.

Marketingom unaprijed, promoviranjem sadržaja tijekom vašeg događaja ili angažiranjem obožavatelja nakon događaja, pojačat ćete svijest o robnoj marki, prikupiti potencijalne kupce i slati promotivne kampanje po vašem izboru.

Softver za planiranje događaja koji odaberete za domaćinstvo vašeg hibridnog događaja sinkronizirat će se s integracijama društvenih medija, čineći ove kampanje na društvenim mrežama jednostavnijim nego ikad.

11.) Ponude samo za događaje

Ponude samo za događaje izvrstan su način za povećanje internetske posjećenosti vašeg hibridnog događaja i povećanje profitabilnosti. Ponuda samo za događaje potiče više pojedinaca da prisustvuju vašem događaju jer znaju da dobivaju ekskluzivan pristup sadržaju, idejama, proizvodima / darovima ili mogućnostima. To su izvrsni poticaji za male tvrtke koje mogu iskoristiti.

Osim toga, svi vole besplatne stvari!

Razmislite o tome da sa svojim partnerima razvijete malu torbicu koja se može poslati e-poštom svakom polazniku ili pronaći načine da im date njihove ekskluzivne ponude iz digitalnog područja. U oba slučaja virtualni će sudionici pronaći barem malo veću vrijednost kad ponuda postoji i ako ima smisla za vašu marku.

12.) Ekskluzivne sesije događaja / sadržaj

Poput mogućnosti razvrstavanja karata i VIP umrežavanja, također možete stvoriti ekskluzivne sesije događaja ili ekskluzivni sadržaj za odabrane sudionike. Pokušajte kategorizirati sadržaj ili sesije prema ciljanoj publici ili interesu, a zatim koncentrirajte čvorišta sesija kao još jedan način da se uključite u akciju.

Svaki od ovih ekskluzivnih paketa događaja može se ponuditi na razne načine, na primjer putem marketinga putem e-pošte, marketinga putem društvenih mreža itd. U oba slučaja pozovite se na ekskluzivnost kako bi sudionici vašeg događaja znali da ovaj sadržaj ima vrijednost.

Ovaj ekskluzivni sadržaj može ostati ekskluzivan ili se nudi po nižoj vrijednosti kao sadržaj za preuzimanje. Obavezno educirajte svoje izglede zašto je korisnije prisustvovati sesiji događaja umjesto da joj kasnije pristupate. Pokušajte dovesti stručnjake koji će izravno razgovarati s publikom i odgovarati na njihova osobna pitanja, što kasnije nije moguće kada članovi pregledaju unaprijed snimljeni sadržaj webinara.

-

Kao što vidite, postoji bezbroj načina na koje hibridni događaj može povećati ROI. Sve što trebate je biti kreativan! Prilikom domaćinstva vašeg događaja, razmislite o tome da unajmite voditelja događaja koji može isplanirati vašu marketinšku taktiku i postaviti vas za uspjeh. Planer događaja ili menadžer događaja imao bi predviđanje da vas prijavi s platforma za upravljanje događajima kao i da se CRM-om, taktikama hostinga i sponzorstva lakše upravlja kad dođe vrijeme događaja.

 

Događaji razvijaju se. Nikad ne propustite ritam.

Prijavite se za naš bilten da biste dobivali naše najnovije vijesti, strategije, taktike, ideje, ažuriranja proizvoda i još mnogo toga.