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ハイブリッド イベントで収益を上げる 12 の方法

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どの業界の企業も、先を行く方法を理解する必要があります。 すべてのマーケティング活動が競合他社と同じ目標に向けて取り組んでいる場合、同等のブランドの声の海で迷子になる可能性があります。 したがって、群衆から抜け出したいのであれば、あなたを際立たせる何かをする必要があります。 これを行う XNUMX つの方法は、ハイブリッド イベントを使用することです。

ハイブリッド イベントにより、あらゆる種類の業界のブランドが独自の価値を披露する機会が得られます。 成功したハイブリッド イベントは、新しい洞察、情報、または製品を提供する収益スタックを成長させる企業を提供します。

ハイブリッド イベント (またはそれに関連するイベント) を実行したことがない場合は、開始するのに慎重かもしれません。 ただし、適切なツールとイベントの専門家が協力すれば、ハイブリッド イベントを活用して ROI を向上させることができます。

ハイブリッド イベントが収益を生み出す 12 の方法を次に示します。

1.) ブランド認知度とアウトリーチ

あなたの名前を世に出す最も重要な方法の XNUMX つは、オンライン イベントを主催することです。 ブランドの認知度は、ブランドがその名前を普及させ、販売している商品、サービス、またはアイデアと同義にする一般的なマーケティング戦略です。 ブランドの認知度を高めるには、ブランドとその資産を前面中央に配置し、ターゲット ユーザーが簡単に気付くことができるようにする必要があります。

通常、ブランド認知キャンペーンには多額のマーケティング予算が必要ですが、これは通常、成功するにはより多くの時間と強力な広告プラットフォームが必要になるためです。 これらの問題を回避する XNUMX つの方法は、ハイブリッド イベントをホストすることです。 ハイブリッド イベントは手間がかかりますが、ターゲット ユーザーの前であなたの名前を広めることができ、その結果、多くの参加者に価値を提供することができます。

同様に、目標がコミュニティへの働きかけである場合、ハイブリッド イベントを使用して、ブランドの価値をコミュニティに広めることができます。 物理的なイベントは、地元の聴衆の基盤となります。 仮想コンポーネントにより、イベントの繁忙期や COVID-19 によって引き起こされたような状況で、より多くのリモート参加者が可能になります。 いずれの場合も、ブランドのリーチを拡大することで、より多くの人々が最も必要なときにあなたのビジネスにアクセスする可能性が高くなり、ハイブリッド イベントの後、長期にわたって収益を生み出します。

2.) チケット販売


チケット販売
ハイブリッド イベントを通じて収益の増加を求める場合、最も明白なアプローチです。 チケット販売で利益を得るのは難しい場合があります。 ハイブリッド イベントが提供する価値に見合う料金を出席者に請求し、イベントの運営で損失を出さないようにする必要があります。

多くのイベント チケット層を提供する ゲストのために。 たとえば、出席者は XNUMX 日チケット、またはイベント全体または週末のチケットを購入できます。 このようにチケットを階層化することで、誰がイベントに参加できるかをより柔軟に設定でき、万人に対応できるアプローチを強制するのではなく、少人数でより多くの人が参加する可能性が高まります。 また、仮想イベントプラットフォームを利用する場合、 発券は統合され、 そのため、支払い処理の詳細について心配したり、サードパーティのアプリを使用したりする必要はありません。

チケットは、対面とオンラインの視聴者を含め、価値によって分けることもできます。 基本的なチケットの一般入場とプレミアム、VIP、および専用のチケット販売パッケージを提供することで、チケットの購入により多くの独占性と価値を提供し、販売収益の可能性を高めます。 プライベートな XNUMX 対 XNUMX の昼食会、ネットワーキングの機会、限定コンテンツなどから、独占性の原則を通じて興味 (および FOMO) を促進できます。

3.) スポンサーシップとパートナーシップ

パートナーシップを通じてホストされるハイブリッド イベント、または 主催 通常、スポンサーシップを放棄するよりも成功します。 スポンサーシップを使用してハイブリッド ミーティング、資金調達イベント、またはハイブリッド トレード ショーを強化すると、競争上の優位性が高まり、収益の流れが高まります。

ハイブリッド イベントのスポンサーは、さまざまなレベルに分類できます。 たとえば、あなたのビジネスがイベント ホスティング プラットフォームを介してハイブリッド カンファレンスを主催している場合、プラットフォーム全体のプライマリ スポンサーを持つことも、スポンサーシップ レベルを下げることもできます。 これらのスポンサーは、バーチャル プレス ルーム、アワード レセプション、ブレイクアウト セッション、バーチャル イベント バナー、スワッグ、AV 機器、ディスプレイ コンピュータ、トートバッグ、教育プログラム、ハイブリッドのいずれかで宣伝できます。ルーム、オンライン イベント部分の特定の広告、基調講演者、または VIP または独占的にスポンサーされたルーム。

もちろん、スポンサーシップやパートナーシップを利用する場合は、この情報を賢く宣伝する必要があります。 参加者がイベント プラットフォームのオンライン チャット ルームに参加していて、迷惑なブランド スポンサーしか見えない場合、これは仮想の参加者を遠ざける可能性があります。 スポンサーの使い方に気を配りましょう。 パートナーシップは、ビジネス関係を利用してブランドを宣伝するより雄弁な方法です。 評判の良いパートナーを探して、ブランドの認知度を高め、関心を高め、収益を増やしてください。

4.) ダウンロード可能なコンテンツ

ハイブリッド イベント プランニング ソフトウェアは、セッションをオンラインで記録してアップロードし、仮想参加者がセッションを表示できるようにします。 これが起こっている間、イベント チームはそのコンテンツを記録して保存し、後で使用することができます。 このコンテンツは、今後のマーケティング キャンペーンやサポート チュートリアルで使用したり、後のコースの一部として使用したりできます。

このようなダウンロード可能なコンテンツはまれであり、作成するのが難しい場合が多いため、イベント中に作成するコンテンツは、ハイブリッド イベントが終了した後も価値のあるものでなければならないことを忘れないでください。 次に、それを再利用して、さまざまな対象ユーザーに何度も何度も使用できる方法を検討します。 このコンテンツを活用することで、継続的な収益源を得ることができます!

コンテンツを再利用する場合は、ペイウォールまたはログインの背後に配置してください。 こうすることで、CRM の目的でメール アドレスを収集し、そのニッチなオーディエンスにより直接的なマーケティングを行うことができます。 無料アクセスを許可したい場合は、いくつかの無料動画を提供してから、より価値の高い動画やその他の素材に対してプレミアム料金を請求することができます。

5.) リード検索

イベントにサインアップして登録する出席者に、メール アドレスの提供を要求します。 電子メール アドレスは、出席者とのコミュニケーションには意味がありますが、リードを後で使用できるようにするリード取得戦術でもあります。 これらのユーザーはあなたのイベントに興味を持っていたので、あなたのブランドに興味を持っていることがわかります。

CRM プラットフォームと統合できるイベント プランニング ソフトウェアを使用すると、各ユーザーのメール アドレスを簡単に同期して、後で簡単にリードを取得できます。 次に、イベントで収集されたメール アドレスやその他の統計情報や人口統計を使用して、ブランドへの関心や関与のレベルを特定します。

イベントの後、メール マーケティング キャンペーンでこれらのメール アドレスを使用します。 イベント後のエンゲージメントのアイデアをフォローアップして、ハイブリッド イベントについて考えさせることができます。また、プロモーション メールを送信することもできます (これについては後で説明します)。

6.) 募金の機会

募金、募金、または慈善活動を目的としたハイブリッド イベントを開催することも、ハイブリッド イベントの優れたアイデアの XNUMX つです。 非営利団体ではないビジネスでも、大義のために資金を調達したい場合は、チャリティー イベントを開催できます。

出席者は、困っている人がお金とあなたのブランドの思慮深さのおかげで経済的に恩恵を受けていることを知りたがります。 これはまた、あなたのビジネスにポジティブな光を与え、あなたのブランドは、困っている人に恩返しをしたり、コミュニティや大義を支援したりすることに関連しているかもしれません。

一定額を超えて寄付した参加者には、税控除票を提供することを検討してください。 イベントの無料部分を主催することもでき、出席者はそのセッション中に寄付を決定することができます。したがって、そのセッションに参加する人々の可能性が高まりますが、リモートの聴衆に参加費を強制することはありません。

7.) 新製品の発売

ハイブリッド イベントは、あなたのビジネスで登場する新製品を宣伝するための優れた手段です。 あなたの会社が具体的な製品を提供していない場合は、新しいサービスの促進、新しいパートナーシップの促進、独自のブランドとの提携による設計を支援した製品の宣伝、または新しいムーブメントの立ち上げを検討してください。

「ローンチ」は、あなたのブランドについての興奮を生み出す素晴らしい方法であり、それにより、ターゲットオーディエンスが問題を解決するためにあなたに目を向ける回数を増やすことができます。 イベント中に彼らの問題点に対処する方法を見つけて、あなたが業界の信頼できるメンバーであることを知ってください。

8.) イベント後のエンゲージメント

イベント後の時間は、ブランドにハイブリッド イベントの参加者にリーチするための新しい機会を提供します。 イベントが発生した後、立ち寄ってくれた出席者に感謝する必要があります。 あなたもしたいでしょう 彼らと関わる あなたのブランドが心に残るように。 これにはいくつかの方法があります。 いくつかのアイデアを次に示します。

  • イベント後のコミュニティを作成することを検討してください。 これらのプライベート コミュニティは、メンバーがイベントのお気に入りの側面について話し、楽しい瞬間を再訪できるように、イベントに参加する人専用にすることができます。 イベントから分岐したウェビナー シリーズや、収集したダウンロード可能なコンテンツなどのマーケティング キャンペーンを推進できます。
  • イベント後の限定割引を送信します。 イベントに参加した人に特別割引を提供することで、彼らのサポートに感謝します。 これはまた、あなたのブランドが将来イベントを主催する場合、参加者は再び報酬を受け取り、ブランドの認知度と口コミによるマーケティング手段が増える可能性があることも伝えています。

9.) ネットワークコミュニティ

ネットワーキングは、あらゆるイベントにおいて非常に価値のある部分です。 仮想イベント、およびハイブリッド イベント。 サミット、トレード ショー、会議など、主催するイベントの種類に関係なく、ネットワーキングの機会を提供することで、潜在的な参加者の関心が高まります。 関心を高めることで、チケット販売や、このイベントから活用している他の市場性のある機会を通じて収益を増やしています。

これを行うには、いくつかの方法があります。 イベント中にホストされる有料のプライベート ネットワーキング セッションを検討することもできます。 仮想の参加者は、お金を払ってネットワーキング セッションにアクセスし、志を同じくする個人、その分野の専門家、または潜在的な仕事の機会と出会い、つながることができます。

専用のプライベート ネットワーキング セッションをイベント プランニング ソフトウェアで簡単に作成し、イベント中にも宣伝して、魅力を高めることができます。 初期のマーケティング資料でこのイベントに参加する価値を宣伝してください。これにより、登録、仮想体験、およびイベントの価値提案が改善されます。

10.) ソーシャル メディア キャンペーン

強力なデジタル マーケティング アベニューとソーシャル メディア キャンペーンは、ハイブリッド イベントを活用できるもう XNUMX つの潜在的なマーケティング戦略です。 同期したソーシャル メディア マーケティング戦略により、あなたのブランドは、Facebook、Twitter、その他のソーシャル チャネルなど、別のオーディエンスのサブセットとつながることができます。

事前にマーケティングを行ったり、イベント中にコンテンツを宣伝したり、イベント後にファンを引き付けたりすることで、ブランドの認知度を高め、リードを獲得し、必要に応じてプロモーション キャンペーンを送信できます。

ハイブリッド イベントをホストするために選択したイベント計画ソフトウェアは、ソーシャル メディア統合と同期し、これらのソーシャル メディア キャンペーンをこれまで以上に簡単にします。

11.) イベント限定のオファー

イベント限定のオファーは、ハイブリッド イベントのオンライン参加者を増やし、収益性を高めるための優れた方法です。 イベント限定のオファーは、コンテンツ、アイデア、製品/ギフト、または機会に独占的にアクセスできることを知っているため、より多くの個人があなたのイベントに参加することを奨励します。 これらは、中小企業が利用するための大きなインセンティブです。

それに、みんな無料のものが大好き!

パートナーと一緒に、各出席者にメールで送信できる小さな盗品バッグを開発することを検討してください。または、デジタル領域からの限定オファーをパートナーに提供する方法を見つけてください。 いずれの場合も、オファーがあり、あなたのブランドにとって理にかなっている場合、仮想参加者は少なくとももう少し価値を見出します。

12.) 独占イベントセッション/コンテンツ

チケットのティアリングや VIP ネットワーキングの機会と同様に、限定イベント セッションや特定の参加者向けの限定コンテンツを作成することもできます。 コンテンツやセッションを対象オーディエンスや関心ごとに分類し、そのアクションに参加するための別の方法としてセッションハブを売り込みます。

これらの限定イベント パッケージは、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングなど、さまざまな方法で提供できます。 いずれの場合も、このコンテンツに価値があることをイベント参加者に知ってもらうために、独占性をアピールしてください。

この独占的なコンテンツは、ダウンロード可能なコンテンツとして独占的に維持することも、より安価な価格で提供することもできます。 後でアクセスするのではなく、イベント セッションに参加する方が有利である理由を見込み客に説明してください。 聴衆に直接話し、個人的な質問に答えてくれる専門家を連れてくるようにしてください。これは、後でメンバーが事前に録画されたウェビナー コンテンツを見ても答えられません。

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ご覧のとおり、ハイブリッド イベントが ROI を向上させる方法は無数にあります。 あなたがする必要があるのは創造的であることだけです! イベントを主催するときは、マーケティング戦術を計画し、成功への準備を整えることができるイベント マネージャーを雇うことを検討してください。 イベント プランナーまたはイベント マネージャーは、 イベント管理プラットフォーム また、CRM、セッション ホスティング、およびスポンサーシップの戦術を、イベントの時間になったときに管理しやすくするためです。

 

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