Izmēģiniet bez maksas Rezervē demonstrāciju

7 iemesli, kāpēc virtuālie notikumi ir būtisks mārketinga rīks

Virtuālie notikumi kā mārketinga rīks

Visi zīmoli un uzņēmumi saprot mārketinga stratēģijas nozīmi. Daudzi zīmoli ir izmantojuši virtuālos pasākumus kā mārketinga rīku. Tie ir lieliski piemēroti vispārējai zīmola atpazīstamībai, domu vadībai, sabiedrības iesaistei, labdarības līdzekļu vākšanai un jaunu produktu izlaišanai. Bet individuāla pasākuma vadīšana ir daudz darba, un ir jāveic ievērojami ieguldījumi gan laika, gan naudas izteiksmē.

Ja 2020. gads tirgotājiem un notikumu tirgotājiem kaut ko mācīja, virtuālie notikumi var efektīvi sasniegt lielu skaitu cilvēku un sniegt ievērojamas priekšrocības, kuras citi notikumu veidi vienkārši nevar atkārtot.

Kad mēs turpinām ceļot pa pandēmiju un sākam domāt par dzīvi otrā pusē, ir kļuvis skaidrs, ka virtuālie notikumi arī turpmāk būs mūsu dzīves sastāvdaļa. Bet ko tas nozīmē mārketinga komandām? Vai virtuālos notikumus var un vajadzētu izmantot kā mārketinga rīku 2021. gadā un pēc tam?

Mēs tā domājam! Tālāk ir norādīti 7 iemesli, kāpēc, mūsuprāt, virtuālajiem notikumiem vajadzētu būt jūsu mārketinga tehnoloģiju kaudzes galvenajai sastāvdaļai.

7 iemesli, kāpēc virtuālie notikumi ir svarīgs mārketinga rīks

 

1. Palielinātas auditorijas piesaistes iespējas

 

No pirmā acu uzmetiena jūs varat pieņemt, ka tiešsaistes pasākums piedāvā mazāk iespēju piesaistīt auditoriju, taču tas tā vienkārši nav.

Virtuālie notikumi ļauj personalizēt notikumu pieredzi, lai pēc iespējas vairāk piesaistītu savu zīmolu. Kā pasākumu organizators jūs varat organizēt dienas kārtību tā, lai attālinātie dalībnieki varētu pielāgot savu notikumu pieredzi, ļaujot viņiem izvēlēties sesijas, kurās viņi vēlas piedalīties, izveidojot vairākus tīkla kanālus, nodrošinot gamificationun piedāvā vairākus satura veidus. Ir svarīgi atcerēties, ka jo lielāka ir jūsu auditorija, jo vairāk cilvēku, iespējams, būsit. Ne visi mācās vienādi, tādēļ, ja jūs varat izveidot saturu, kas runā par vairākiem mācību stiliem, piemēram, lejupielādējamus pdf failus un interaktīvas demonstrācijas, auditorija, visticamāk, atradīs veidu, kā to saistīt.

Kad auditorija to spēj sazinieties ar savu zīmolu veidā, kas viņiem ir visdabiskākais, viņi veidos dziļāku saikni ar to un, visticamāk, nākotnē domās labvēlīgi par zīmolu un pat veiks pirkumus.

2. Mērķauditorijas pieejamība

 

Tradicionālie pasākumi var radīt šķēršļus jūsu mērķauditorijai. Daudziem ceļošana un izmitināšana var būt pārāk dārga un traucēt cilvēkiem apmeklēt to. Ne tikai tas, ka ceļošana un apmeklēšana var būt laikietilpīga, un cilvēki var nespēt atņemt tik daudz laika no sava darba un ģimenes. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, ja jūsu mērķauditorijā ir vecākie lēmumu pieņēmēji vai C līmeņa vadītāji. Šiem profesionāļiem laiks ir vērtīga prece.

Virtuālam pasākumam parasti ir kompaktāka programma, un tas var ļaut cilvēkiem piedalīties, netērējot laiku vai naudu, lai nokļūtu pasākumā.

Tāpat cilvēkiem ar trauksmes traucējumiem vai citiem veselības traucējumiem var būt sarežģīti rīkot plašas, personiskas sapulces. Lai arī pasākumu organizatoriem būtu jāveic visi iespējamie soļi, lai nodrošinātu ērtu piekļuvi personām ar invaliditāti, dažas fiziskas pasākumu vietas padara nepieciešamās naktsmītnes neiespējamas. Izmantojot virtuālu notikumu, šīs personas var apmeklēt no jebkuras vietas un to var izdarīt viņiem ērtākajā un ērtākajā veidā.

Fiziskās atrašanās vietas var radīt ievērojamu šķērsli. Ja esat globāls zīmols un mēģināt palielināt sava zīmola sasniedzamību, lielāko iespēju sniegs virtuāls notikums. Ņemot vērā uz koronavīrusu balstītos ceļojumu ierobežojumus un tālsatiksmes braucienu izmaksas, pārejai uz tiešsaistes notikumu formātu ir jēga.

3. Lielāka ieguldījumu atdeve

 

Viens no lielākajiem virtuālo notikumu ieguvumiem ir tas, ka to ražošana maksā mazāk nekā tradicionālie tiešraides pasākumi.

Virtuāls notikums var ietaupīt:

  • Norises vietas izmaksas
  • Ēdināšanas izmaksas
  • Izmaksas, kas saistītas ar fizisko zīmolu veidošanu
  • Personāla izmaksas uz vietas

Tomēr tas nenozīmē, ka ar šo formātu nav saistītas unikālas izmaksas. Šīs izmaksas ietver virtuālu notikumu platformu, apmaksātu sociālo mediju reklāmu un iespējamu pasākumu tehnoloģiju izmaksu pieaugumu, jo jūs vēlaties nodrošināt piekļuvi pareizai audio un video iekārtai.

Bet kopumā virtuālos pasākumus ir lētāk rīkot un veidot, un tie ļauj arī sasniegt daudz plašāku auditoriju. Fiziskos pasākumus ierobežo vietas ietilpība. Virtuālie notikumi nedarbojas ar vienādiem ierobežojumiem. Ja jūs, iespējams, savā fiziskajā pasākumā varējāt uzņemt tikai 200 cilvēkus, ar savu digitālo notikumu jūs, iespējams, varat sasniegt tūkstošus, nopelnot vairāk ieņēmumu, pārdodot biļetes.

4. Izcila auditorijas analīze

 

Tā kā visi virtuālie dalībnieki piesakīsies jūsu notikumu platformā un izmantos to, lai virzītos notikumu sesijās, jūs varat uzzināt daudz vairāk par savu mērķauditoriju un to, kā viņi izturas.

Pabeigts virtuāla notikumu platforma sniegs datus, ko uzņēmumi un tirgotāji var izmantot, lai atbalstītu pasākumu mārketingu, palielinot izpratni par jūsu pasākumu. Tas var arī sniegt jums detalizētus datus par to, kur dalībnieki devās pasākumā un kāds saturs bija visietekmīgākais.

Ja jūs vadāt tradicionālu konferenci vai tirdzniecības izstādi, ir grūti zināt, kas notiek, kad dalībnieki ir reģistrējušies. Konkrētās sesijās varat ātri izveidot personālu, taču jums nebūs ne jausmas, vai saturs ietekmē. Tirdzniecības izstādē jums nav ne jausmas, kur dalībnieki vienreiz dodas uz izstāžu zāles grīdas. Izmantojot virtuālo notikumu, varat pārraudzīt, kuras virtuālās izstādes kabīnes cilvēki apmeklēja un vai viņi lejupielādēja saistītos materiālus.

Līdzīgi jūs varat pārraudzīt sesijas apmeklējumu, video skatījumus, video skatījumu ilgumu, lejupielādēto materiālu, kā arī teksta un video tērzēšanas iesaistīšanos.

Šī informācija var palīdzēt labāk izprast, kas interesē jūsu mērķauditoriju. Tas palīdzēs jums noteikt, kuras jūsu zīmola daļas kopumā interesē visvairāk, kā arī kuras funkcijas visvairāk interesē konkrētus jūsu auditorijas segmentus. Šī informācija var palīdzēt B2C un B2B mārketinga centieniem, izveidojot mērķauditorijai pievilcīgāku saturu, vienlaikus sniedzot zīmoliem informāciju, kas var uzlabot piedāvātos produktus un pakalpojumus.

5. Izveidojiet vairāk kvalificētu potenciālo klientu

 

Reģistrējoties savam virtuālajam pasākumam, dalībnieki ir iepriekš kvalificējušies kā potenciālie. Tas nozīmē, ka, apmeklējot šīs personas, jūsu zīmols jau ir sirsnīgs.

Atkarībā no virtuālā notikuma lieluma tas var būt no desmitiem līdz simtiem vai tūkstošiem kvalificētu potenciālo pirkumu.

Jūs varētu iztērēt visu mārketinga budžetu, cenšoties sasniegt šos skaitļus bez panākumiem. Virtuāls notikums novedīs pie jums šos novedumus.

6. Izveido īsāku pārdošanas ciklu

 

Tā kā virtuāls notikums var dot jums kvalificētus potenciālos klientus, tas var arī saīsināt pārdošanas ciklu.

Dalībnieki var ne tikai mijiedarboties ar jūsu zīmolu un produktu / pakalpojumu pasākumā, bet arī reāllaikā. Atkarībā no tā, kur viņi atrodas pircēja ceļojumā, viņi var būt gatavi iegādāties jūsu pasākumā.

Hipersonalizācija ātri kļūst par standarta cerību. Tātad, izmantojot personas datus, kas savākti jūsu pasākumā, varat nosūtīt dalībniekiem personalizētu saturu pēc pasākuma, kas vislabāk atspoguļo viņu intereses un uzvedību, kas demonstrēta pasākumā.

Tā kā šis saturs saņēmējam ir ļoti būtisks, aicinājumiem uz rīcību būs būtiskāka ietekme, un virzot klientus ātrāk, izmantojot pārdošanas piltuvi.

Lai maksimizētu personalizācijas centienus, pasākuma laikā veiciet aptaujas, pārraugiet jautājumu un atbilžu sesijas un izsūtiet a apsekojums pēc notikuma. Šie rīki ļaus jums vēl dziļāk ieskatīties tajā, ar ko jūsu auditorija bija saistīta un ko viņi cer redzēt vairāk nākotnē!

7. Virtuālie notikumi var attīstīties kopā ar zīmolu

 

Lieliski virtuālajos notikumos ir tas, ka tie ir viegli mērogojami. Mainoties jūsu zīmolam un biznesam, var mainīties arī jūsu virtuālie notikumi. Ja esat redzējis, ka jūsu auditorijas skaitļi eksplodē, jūs varat viegli uzņemt liela mēroga pasākumus vai arī, ja jūs cerat izkopt lielāku auditorijas nišu, varat rīkot mazākus, specifiskākus pasākumus, piemēram, tīmekļa seminārus.

Tas, kā jūs izmantojat virtuālos pasākumus, lai attīstītos vai attīstītos kopā ar savu zīmolu, ir atkarīgs no jums. Piemēram, ja jūs strādājat pie produkta atjaunināšanas, pēc atjaunināšanas varat turēt vienu lielu produkta palaišanu / demonstrāciju. Vai arī varat rīkot mazākus pasākumus, sniedzot ieskatu par jūsu atjauninājumiem un piesaistot auditoriju procesā. Atkarībā no nozares un zīmola virtuālos notikumus var izmantot gandrīz jebkurā kontekstā, kādu vien varat iedomāties.

Izmantojot dažādas biļešu iegādes un reģistrācijas iespējas, detalizētus reāllaika datus, iebūvētus mārketinga rīkus, integrētas tiešraides straumēšanas iespējas, tīkla iespējas, tiešraides video un teksta tērzēšanu, galvenās un izlaides sesijas, līdzekļu vākšanas iespējas un vairākas galvenās integrācijas, viss vienā platformā, kas jums nepieciešama. Sazinieties šodien un uzziniet vairāk par to, ko mēs varam darīt jūsu labā.

 

Pasākumi attīstās. Nekad nepalaid garām sitienu.

Reģistrējieties mūsu jaunumiem, lai saņemtu mūsu jaunākās ziņas, stratēģijas, taktiku, idejas, produktu atjauninājumus un daudz ko citu.