Izmēģiniet bez maksas Rezervē demonstrāciju

12 veidi, kā veidot ieņēmumus, izmantojot hibrīds notikumu

attēlotais attēls - 12 veidi, kā veidot ieņēmumus ar hibrīdu notikumu

Jebkuras nozares uzņēmumiem ir jāizdomā, kā tikt tālāk. Ja visi jūsu mārketinga centieni darbojas tādu pašu mērķu sasniegšanā kā jūsu konkurenti, jūs varat pazust līdzīgu zīmolu balsu jūrā. Tāpēc, ja vēlaties iziet no pūļa, jums jādara kaut kas tāds, kas jūs atšķir. Viens veids, kā to izdarīt, ir hibrīds pasākums.

Hibrīds pasākums ļauj visu veidu nozaru zīmoliem parādīt savu unikālo vērtību. Veiksmīgs hibrīds pasākums piedāvā uzņēmumiem palielināt ieņēmumu krājumus, sniedzot jaunu ieskatu, informāciju vai produktus.

Ja jūs nekad neesat rīkojis hibrīdu pasākumu (vai kādu citu notikumu šajā jautājumā), iespējams, piesardzīgi to sākt. Tomēr, izmantojot jūsu pusē piemērotus rīkus un pasākumu profesionāļus, jūs varat izmantot hibrīdus pasākumus, lai radītu lielāku IA.

Šeit ir 12 veidi, kā hibrīdie notikumi rada ieņēmumus:

1.) Zīmola atpazīstamība un informētība

Viens no nozīmīgākajiem veidiem, kā iegūt savu vārdu, ir tiešsaistes pasākumu rīkošana. Zīmola atpazīstamība ir izplatīta mārketinga taktika, kad zīmoli popularizē savu vārdu un padara to par sinonīmu pārdotajām precēm, pakalpojumiem vai idejām. Lai zīmola atpazīstamība darbotos, jums ir jānovieto zīmols un tā aktīvi, lai mērķauditorija varētu viegli saskarties.

Parasti zīmola atpazīstamības kampaņām nepieciešams liels mārketinga budžets, un tas parasti notiek tāpēc, ka tas prasa vairāk laika un spēcīgu reklāmas platformu, lai tā būtu veiksmīga. Viens veids, kā apiet šos jautājumus, ir hibrīda pasākuma rīkošana. Hibrīds pasākums ir daudz darba, taču tas ļauj jūsu vārdam izkļūt jūsu mērķauditorijas priekšā, un jūs savukārt sniedzat vērtību lielam skaitam apmeklētāju.

Līdzīgi, ja jūsu mērķis ir sabiedrības informēšana, varat izmantot hibrīdo notikumu, lai palielinātu sava zīmola vērtību sabiedrībai. Fiziskais notikums tad ir pamats vietējai auditorijai. Virtuālais komponents ļauj attālākiem apmeklētājiem aizņemto notikumu sezonā vai tādos apstākļos kā COVID-19 izraisītie apstākļi. Jebkurā gadījumā, palielinot jūsu zīmola sasniedzamību, iespējams, ka vairāk cilvēku pievērsīsies jūsu biznesam, kad tas viņiem visvairāk vajadzīgs, gūstot ieņēmumus ilgi pēc jūsu hibrīdā pasākuma.

2.) Biļešu pārdošana


Biļešu tirdzniecība
ir visredzamākā pieeja, meklējot ieņēmumu pieaugumu, izmantojot hibrīdus pasākumus. Peļņa no biļešu pārdošanas var būt grūts. No dalībniekiem ir jāiekasē maksa, kas ir saprātīga par jūsu hibrīdā pasākuma vērtību, un pietiekami, lai jūs nezaudētu naudu, vadot pasākumu.

Daudzi notikumi piedāvā biļešu līmeņus viņu viesiem. Piemēram, dalībnieki var iegādāties vienas dienas biļeti, pasākuma vai nedēļas nogales biļeti. Šādā veidā biļešu daudzveidošana nodrošina lielāku elastību attiecībā uz to, kas var apmeklēt jūsu pasākumu, palielinot izredzes, ka vairāk cilvēku apmeklēs mazākas porcijas, nevis piespiest cilvēkus izmantot visiem piemērotu pieeju. Turklāt, izmantojot virtuālo notikumu platformu, biļešu iegāde ir integrēta, tāpēc jums nav jāuztraucas par maksājuma apstrādes informāciju un trešo pušu lietotņu izmantošanu.

Biļetes var atdalīt arī pēc vērtības, tostarp starp klātienē un tiešsaistes auditoriju. Piedāvājot pamata biļešu vispārēju ieeju un premium, VIP un ekskluzīvas biļešu paketes, tiek nodrošināta lielāka ekskluzivitāte un vērtība šiem biļešu pirkumiem, palielinot pārdošanas ieņēmumu potenciālu. Sākot ar privātām pusdienām, tīkla iespējām, ekskluzīvu saturu un daudz ko citu, jūs varat piesaistīt interesi (un FOMO), izmantojot ekskluzivitātes principu.

3.) Sponsorēšana un partnerība

Hibrīdie pasākumi, kas tiek organizēti, izmantojot partnerību vai sponsorēšana parasti ir veiksmīgāki nekā atteikšanās no sponsorēšanas. Sponsorēšanas izmantošana hibrīdsapulces, līdzekļu vākšanas pasākuma vai hibrīdu tirdzniecības izstādes sekmēšanai palielinās jūsu konkurences priekšrocības un palielinās ieņēmumu plūsmu.

Hibrīda notikuma sponsorēšanu var iedalīt dažādos līmeņos. Ja jūsu bizness rīko hibrīdkonferenci, izmantojot, piemēram, pasākumu mitināšanas platformu, jums varētu būt galvenais sponsors visai platformai, vai arī jums varētu būt mazāks sponsorēšanas līmenis. Šos sponsorus var reklamēt virtuālajās preses telpās, balvu pieņemšanā, izlaušanās sesijā, virtuālo notikumu baneros, svītrās, AV aprīkojumā, displeja datoros, uz somām, izglītības programmās, vienā no hibrīdiem telpas, izmantojot noteiktas reklāmas tiešsaistes pasākumu daļā, ar galveno runātāju vai VIP vai tikai sponsorētas telpas.

Protams, izmantojot sponsorēšanu vai partnerattiecības, jūs vēlaties gudri reklamēt šo informāciju. Ja dalībnieks iesaistās tiešsaistes tērzēšanas telpā pasākuma platformā un viss, ko viņi var redzēt, ir kaitinošs zīmola sponsors, tas varētu novērst virtuālos apmeklētājus. Esiet gudrs par to, kā izmantojat sponsorus. Partnerattiecības var būt daiļrunīgāks veids, kā biznesa attiecības izmantot zīmolu popularizēšanai. Meklējiet cienījamu partneri, lai uzlabotu sava zīmola atpazīstamību, palielinātu interesi un palielinātu ieņēmumus.

4.) Lejupielādējams saturs

Jūsu hibrīdā notikumu plānošanas programmatūra ierakstīs un augšupielādēs jūsu sesijas tiešsaistē, lai virtuālais dalībnieks tās varētu apskatīt. Tā kā tas notiek, jūsu pasākuma komanda var ierakstīt un saglabāt šo saturu vēlākai izmantošanai. Šo saturu var izmantot turpmākajās mārketinga kampaņās, atbalsta apmācībās vai būt daļai no vēlāka kursa.

Šāds lejupielādējams saturs ir reti sastopams, un to bieži ir grūti izgatavot, tāpēc atcerieties, ka pasākuma laikā izveidotajam saturam vajadzētu būt vērtīgam vēl ilgi pēc hibrīdā pasākuma iziešanas. Pēc tam apsveriet, kā to var atkārtoti izmantot un atkal un atkal izmantot dažādām mērķauditorijām. Izmantojot šo saturu, jums varētu būt atkārtots ieņēmumu avots!

Atkārtoti izmantojot saturu, ievietojiet to aiz paywall vai pieteikšanās; tādā veidā jūs varat savākt e-pasta adreses CRM vajadzībām un pēc tam tirgot tiešāk šai nišas auditorijai. Ja vēlaties atļaut bezmaksas piekļuvi, varat nodrošināt dažus bezmaksas videoklipus un pēc tam iekasēt prēmijas par augstākas vērtības videoklipiem un citiem materiāliem.

5.) Svina izguve

Pieprasiet dalībniekiem, kuri reģistrējas un reģistrējas jūsu pasākumam, norādīt e-pasta adresi. E-pasta adresēm ir jēga sazināties ar dalībniekiem, taču tās ir arī potenciālo pirkumu iegūšanas taktika, kas ļauj izmantot potenciālos pirkumus vēlākai izmantošanai. Tā kā šie lietotāji bija ieinteresēti jūsu pasākumā, jūs zināt, ka viņus interesē jūsu zīmols.

Jūsu izmantotā notikumu plānošanas programmatūra, kuru var integrēt CRM platformās, var viegli sinhronizēt katra lietotāja e-pasta adreses, lai vēlāk varētu viegli iegūt potenciālo klientu. Pēc tam izmantojiet viņu e-pasta adreses un citu pasākumā apkopoto statistiku un demogrāfiskos datus, lai identificētu viņu interesi un / vai saistību ar jūsu zīmolu.

Pēc pasākuma izmantojiet šīs e-pasta adreses e-pasta mārketinga kampaņā. Jūs varat sekot līdzi idejām par iesaistīšanos pēc pasākuma, kas viņus mudina domāt par jūsu hibrīdo pasākumu, un jūs varat nosūtīt arī reklāmas e-pastus (mēs pie tā nonāksim vēlāk).

6.) Līdzekļu vākšanas iespējas

Hibrīda pasākuma rīkošana, lai piesaistītu naudu, līdzekļu vākšanu vai labdarību, ir vēl viena lieliska hibrīda pasākumu ideja. Uzņēmumi, kas nav bezpeļņas organizācijas, joprojām var rīkot labdarības pasākumus, ja vēlas savākt līdzekļus mērķa sasniegšanai.

Klātesošajiem patīk zināt, ka kāds, kam tas vajadzīgs, gūst finansiālu labumu viņu dolāru un jūsu zīmola pārdomātības dēļ. Tas arī iekrāsos jūsu biznesu pozitīvā gaismā, un jūsu zīmols var būt saistīts ar atdošanu tiem, kam tā nepieciešama, vai atbalsta kopienu vai lietu.

Apsveriet iespēju piedāvāt nodokļu atlaides kvīti dalībniekiem, kuri ziedo, pārsniedzot noteiktu summu. Jūs varētu arī uzņemt bezmaksas pasākuma daļas, un dalībnieki varēja izlemt ziedot, atrodoties šajā sesijā, tādējādi palielinot iespēju, ka cilvēki apmeklēs šo sesiju, bet neliks attālajai auditorijai maksāt par apmeklējumu.

7.) Izlaiž jaunu produktu

Hibrīdie pasākumi ir lieliska iespēja reklamēt jaunu produktu, ar kuru jūsu bizness nāk klajā. Ja jūsu uzņēmums nepiedāvā taustāmu produktu, apsveriet iespēju reklamēt jaunus pakalpojumus, jaunas partnerattiecības, sadarboties ar ekskluzīvu zīmolu, lai reklamētu produktu, kuru jūs palīdzējāt noformēt, vai varbūt vēlaties sākt jaunu kustību.

“Izlaides” ir lielisks veids, kā radīt sajūsmu par jūsu zīmolu, kas savukārt varētu palielināt to reižu skaitu, kad jūsu mērķauditorija vēršas pie jums, lai atrisinātu viņu problēmas. Mēģiniet atrast veidus, kā pasākuma laikā novērst viņu sāpīgās vietas, lai uzzinātu, ka esat uzticams nozares loceklis.

8.) Iesaistīšanās pēc notikuma

Pēc pasākuma laiks piedāvā zīmoliem dažas jaunas iespējas sasniegt savu hibrīdo pasākumu dalībniekus. Pēc tam, kad notikums notiks, jūs vēlaties pateikties saviem apmeklētājiem par apstāšanos. Jūs arī vēlaties iesaistīties ar viņiem lai jūsu zīmols paliktu prātā. To var izdarīt vairākos veidos. Šeit ir dažas idejas:

  • Apsveriet iespēju izveidot kopienu pēc pasākuma. Šīs privātās kopienas varētu būt ekskluzīvas tiem, kas apmeklē pasākumu, lai dalībnieki varētu pastāstīt par iecienītākajiem notikuma aspektiem un atkārtoti apskatīt patīkamus mirkļus. Varat virzīt mārketinga kampaņas, piemēram, tīmekļa semināru sērijas, kas sazaro notikumu vai savākto lejupielādējamo saturu.
  • Nosūtiet ekskluzīvas atlaides pēc pasākuma. Piedāvājot ekskluzīvas atlaides tiem, kas apmeklēja pasākumu, jūs pateicaties viņiem par atbalstu. Tas viņiem arī norāda, ka, ja jūsu zīmols nākotnē rīkos kādu pasākumu, apmeklētāji, iespējams, atkal tiks apbalvoti, palielinot zīmola atpazīstamību un mārketinga iespējas mutiski.

9.) Tīkla kopienas

Tīklošana ir ārkārtīgi vērtīga jebkura notikuma sastāvdaļa virtuālie pasākumiun hibrīdie notikumi. Neatkarīgi no tā, kāda veida pasākumus jūs rīkojat, neatkarīgi no tā, vai tas ir samits, izstāde vai konference, tīkla iespēju piedāvāšana palielina interesi potenciālajiem apmeklētājiem. Paaugstinot interesi, jūs palielinat ieņēmumus, izmantojot biļešu pārdošanu un citas tirgojamas iespējas, kuras izmantojat šajā pasākumā.

To var izdarīt vairākos veidos. Jūs varētu apsvērt apmaksātu, privātu tīkla sesiju, kas tiek mitināta pasākuma laikā. Virtuālie apmeklētāji varētu maksāt par piekļuvi tīkla sesijai, kur viņi varētu satikties un sazināties ar līdzīgi domājošām personām, nozares ekspertiem vai potenciālajām darba iespējām.

Ekskluzīvu, privātu tīkla sesiju var viegli izveidot jūsu pasākumu plānošanas programmatūrā un reklamēt pat pasākuma laikā, lai palielinātu pievilcību. Veiciniet šī pasākuma apmeklēšanas vērtību savos agrīnajos mārketinga materiālos, jo tas uzlabos reģistrāciju, virtuālo pieredzi un jūsu pasākuma vērtību.

10.) Sociālo mediju kampaņas

Stingra digitālā mārketinga iespēja un sociālo mediju kampaņas ir vēl viena potenciāla mārketinga stratēģija, kurā var izmantot jūsu hibrīdo notikumu. Sinhronizēta sociālo mediju mārketinga stratēģija var ļaut jūsu zīmolam izveidot savienojumu ar citu auditorijas apakškopu, tostarp Facebook, Twitter un citiem sociālajiem kanāliem.

Pirms laika veicot mārketingu, reklamējot saturu pasākuma laikā vai uzturot līdzjutējus pēc pasākuma, jūs veicināsiet zīmola atpazīstamību, piesaistīsit potenciālos klientus un izsūtīsit reklāmas kampaņas pēc jūsu ieskatiem.

Pasākumu plānošanas programmatūra, kuru izvēlaties hibrīdā pasākuma rīkošanai, tiks sinhronizēta ar sociālo mediju integrāciju, padarot šīs sociālo mediju kampaņas vienkāršākas nekā jebkad agrāk.

11.) Piedāvājumi tikai notikumiem

Tikai pasākumu piedāvājumi ir lielisks veids, kā palielināt hibrīda pasākuma apmeklējumu tiešsaistē un palielināt rentabilitāti. Tikai pasākuma piedāvājums mudina vairāk personu apmeklēt jūsu pasākumu, jo viņi zina, ka viņi saņem ekskluzīvu piekļuvi saturam, idejām, produktiem / dāvanām vai iespējām. Tie ir lieliski stimuli, lai mazais uzņēmums to izmantotu.

Turklāt visiem patīk bezmaksas lietas!

Apsveriet iespēju ar saviem partneriem izveidot nelielu somu, kuru var nosūtīt pa e-pastu katram dalībniekam, vai atrast veidus, kā sniegt viņiem ekskluzīvos digitālās sfēras piedāvājumus. Jebkurā gadījumā virtuālie apmeklētāji atradīs vismaz nedaudz lielāku vērtību, kad piedāvājums būs un būs jēga jūsu zīmolam.

12.) Ekskluzīvas notikumu sesijas / saturs

Tāpat kā biļešu līmeņa noteikšana un VIP tīkla iespējas, varat arī izveidot ekskluzīvas pasākumu sesijas vai ekskluzīvu saturu atlasītajiem dalībniekiem. Mēģiniet kategorizēt saturu vai sesijas pēc mērķauditorijas vai intereses un pēc tam tirgus sesiju mezglus kā vēl vienu veidu, kā iesaistīties darbībā.

Katru no šīm ekskluzīvajām pasākumu paketēm var piedāvāt dažādos veidos, piemēram, izmantojot e-pasta mārketingu, sociālo mediju mārketingu utt. Jebkurā gadījumā vērsieties pie ekskluzivitātes, lai jūsu pasākuma apmeklētāji zinātu, ka šim saturam ir vērtība.

Šis ekskluzīvais saturs var palikt ekskluzīvs vai piedāvāts par lētāku vērtību kā lejupielādējams saturs. Pārliecinieties, ka izglītojat savas izredzes, kāpēc ir izdevīgāk apmeklēt pasākuma sesiju, nevis piekļūt tai vēlāk. Mēģiniet piesaistīt ekspertus, kuri runās tieši ar auditoriju un atbildēs uz viņu personīgajiem jautājumiem, ko nevar izdarīt vēlāk, kad dalībnieki skatās iepriekš ierakstīto vebināru saturu.

Sākot no

Kā redzat, ir neskaitāmi veidi, kā hibrīds notikums var palielināt IA. Viss, kas jums jādara, ir būt radošam! Rīkojot savu pasākumu, apsveriet iespēju pieņemt darbā pasākumu vadītāju, kurš varētu izplānot jūsu mārketinga taktiku un noteikt veiksmi. Pasākumu plānotājam vai pasākumu vadītājam būtu tālredzība, lai jūs pierakstītu ar pasākumu vadības platforma kā arī lai CRM, sesiju mitināšanu un sponsorēšanas taktiku būtu vieglāk pārvaldīt, kad pienāk pasākuma laiks.

 

Pasākumi attīstās. Nekad nepalaid garām sitienu.

Reģistrējieties mūsu jaunumiem, lai saņemtu mūsu jaunākās ziņas, stratēģijas, taktiku, idejas, produktu atjauninājumus un daudz ko citu.