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Como aumentar as vendas em todas as fases do funil de marketing de eventos

Gerar leads por meio de funil de marketing e vendas em eventos

Os eventos são uma parte crítica de sua estratégia de marketing. Eventos online, eventos híbridose até eventos presenciais são impulsionadores essenciais do sucesso da campanha da marca. Esteja você usando seu funil de marketing de eventos para promover o conhecimento da marca ou para impulsionar mais vendas para sua empresa, os eventos podem ser uma ferramenta poderosa de geração de leads para campanhas de marketing. 

Naturalmente, a venda de ingressos e o comparecimento são motores de sucesso. Mas, existem muitas outras oportunidades de aproveitar no funil de marketing de eventos. 

Considerando a quantidade de esforço necessária para realizar um evento de sucesso, sua equipe de eventos precisa garantir que o funil de marketing do evento seja projetado para capturar vendas ou leads de maneira eficaz em todos os estágios.

Não sabe por onde começar? Para resolver isso, primeiro mapearemos seu funil de marketing de eventos e, em seguida, destacaremos como um profissional de marketing de eventos pode aumentar as vendas em cada estágio desse funil.

Seu funil de marketing de eventos

Como uma campanha de marketing geral, sua campanha de marketing de eventos contará com um funil de marketing. Um funil de marketing moverá os clientes em potencial do ponto A para o ponto B. O ponto A é o estágio de inquérito, onde eles estão procurando uma solução. O ponto B é fazer uma compra de sua empresa. 

Funil de vendas e marketing de eventos para obter leads

O funil de vendas é ddependente de vários fatores, incluindo:

  • seu público-alvo

  • os pontos de dor que precisam ser resolvidos

  • seus objetivos de marketing / marca

  • seus KPIs 

Um funil de sucesso é aquele que transforma clientes em potencial em clientes reais. Esse sucesso acontece quando todos os estágios se conectam e fazem sentido para a meta geral de marketing. 

Quando se trata de marketing de eventos, você precisa configurar um funil de marketing de eventos claro. A maioria das marcas de eventos terá um página de destino do evento direcionando clientes em potencial para a página de registro do evento, onde eles podem se inscrever. Mesmo que um evento tecnicamente capture leads ao fazer com que os participantes se inscrevam, ainda é importante que esses inscritos realmente participem do evento. No evento, os participantes têm a oportunidade de se envolver mais com a marca. 

Se o o objetivo do evento é aumentar as vendas para um determinado produto, fazer com que as pessoas se inscrevam no seu evento não atinge esse objetivo. Mas, mapeando os estágios do funil de marketing, você pode mover os registrantes de maneira mais eficaz em direção a essa meta. 

Mapeamento de leads em cada estágio do funil de marketing

Aumentar suas vendas em cada estágio do funil de marketing de eventos requer que você mapeie os mecanismos de captura de leads em cada estágio. Os detalhes dependerão de seu funil exclusivo para o seu evento híbrido, mas existem ferramentas e técnicas que podem ser implementadas para ajudá-lo a operacionalizar isso. 

Identificar seu funil é a primeira etapa. Certifique-se de fazer um wireframe do topo do funil para o funil do meio e para o estágio final do funil. 

Analisando seus eventos com o funil de vendas e marketing

O topo dos pontos de entrada do funil pode incluir meios de comunicação social (ou seja, Facebook, Instagram, Linked In ou Twitter). Os estágios do funil de entrada intermediária podem envolver a página de destino do evento e a conclusão do funil pode incluir o registro para o evento. 

Se você quiser que mais aconteça após o registro, pode estender o funil ou criar um novo. Mas lembre-se de que quanto mais longo for o funil, mais difícil será alcançar o sucesso. É melhor manter o processo curto, para que os clientes em potencial não precisem trabalhar mais do que deveriam para encontrar uma solução. 

Depois que os participantes estiverem registrados, você pode mapear o próximo funil para as metas do evento. Explore maneiras de capturar seus leads durante o evento (o funil do meio) e após o evento (conclusão do funil). Se o seu objetivo principal é o reconhecimento da marca, fazer com que seus leads passem por esse processo significa que você tem uma campanha de marketing bem-sucedida. 

Identificando oportunidades de captura de leads em cada estágio do funil de marketing 

 

Os funis de marketing geralmente são categorizados com base em quatro estágios: consciência, interesse, desejo e ação. Cada estágio precisa ser direcionado com conteúdo relevante que seja exclusivo para cada fase do funil de marketing. 

Funil de marketing e TOFU, MOFU e BOFU e direcionamento de leads com eventos

Esses estágios são organizados com base na intenção do usuário. Quanto mais interessado alguém estiver em sua marca, mais ações eles tomarão. 

  • Topo do funil: Este é o consciência etapa. Esteja seus leads entrando no funil por meio de mídia social, site ou página de destino de um evento virtual, certifique-se de ter frases de chamariz (CTAs) claras que levem o visitante do site a se inscrever para a resposta pretendida. 
  • Meio do funil: Os profissionais de marketing chamam isso de estágio de consideração da jornada do cliente. Seu cliente em potencial está intrigado, mas ainda não comprou. Você deseja promover seu evento como CTA ou opt-in por e-mail, porque assim seus participantes estarão registrados para o evento e você poderá enviar uma campanha de e-mail dedicada em outro momento. 
  • Conclusão do funil / vendas: Agora você concluiu a venda ou conversão. Normalmente, isso significa que seu público está passando pelo processo de vendas. Se conseguir participantes para o seu evento é o seu objetivo principal, você precisa cruzar a referência do seu CRM com o seu plataforma de evento virtual. Certifique-se de que os níveis de engajamento dos participantes em seu evento sejam ideais para os objetivos da marca. Por exemplo, se você deseja que eles interajam com os quiosques ou estandes de feiras, promova esses recursos quando eles chegarem ao evento. 

Com as ferramentas certas, você será capaz de capturar leads em todas as fases do funil. Mesmo que os clientes desistam, você ainda pode alinhá-los com sua campanha de marketing e objetivos gerais da marca posteriormente. 

Um funil de marketing personalizado e omnicanal

Conforme mencionado, é importante capturar o máximo de leads possível em cada estágio do funil de marketing de eventos. Dessa forma, mesmo se seus leads começarem a se ramificar, você poderá recapturá-los em um estágio posterior. 

Integrar seus leads a um CRM o ajudará a ficar por dentro disso. Seu CRM será capaz de extrair leads de sua campanha de marketing de mídia social, de visitantes da página de destino, inscrições de participantes de eventos e análises de participantes de eventos. Com essas análises, você pode criar campanhas de marketing por email personalizadas e transformar seu funil de marketing de eventos em um funil de marketing omnicanal. 

O funil de marketing omnicanal é útil para promover diferentes objetivos de marketing para diversos públicos. Por exemplo, você não precisa inundar leads que clicaram em seu canal de mídia social, mas não se inscreveram para o evento com acompanhamento pós-evento. É improvável que as pessoas que não compareceram ao evento se interessem pelo grupo de networking pós-evento que você criou. Para reengajar esses leads, você precisaria comercializar esse grupo de rede de maneira diferente para aqueles que compareceram e aqueles que não compareceram. 

Canalizando seus leads em seu CRM e criando um funil de marketing omnicanal dedicado, você pode oferecer marketing personalizado com uma taxa de conversão mais alta. Esse funil omnicanal será um funil de marketing dedicado e coeso que fortalecerá a autoridade do funil / marca e aumentará as vendas. 

Melhores estratégias para impulsionar as vendas na fase de ação

comum estratégias de marketing de eventos pode ser útil para impulsionar as vendas em cada estágio do funil. As estratégias mais úteis dependerão de sua abordagem para cada estágio e dos objetivos específicos do evento.

gerando leads com marketing omni channel e eventos híbridos

No entanto, você pode considerar o seguinte ao tentar impulsionar as vendas de ingressos: 

  • Marketing de conteúdo:

    Estratégias de marketing de conteúdo, como blogs ou veiculação de conteúdo de podcast, são maneiras úteis de desenvolver a marca e o conhecimento do consumidor. Sua estratégia de conteúdo deve envolver uma frequência de postagem / publicação, onde o conteúdo é publicado em plataformas de mídia social ou seu site e leva os visitantes à página de destino do evento. 

  • Publicidade paga ou paga por clique:

    Essa é uma ótima maneira de aumentar as vendas. No entanto, se você fizer isso, precisará alocar mais dinheiro para seu orçamento de marketing. Ganhar na loteria de anúncios pagos do Google pode ser caro. Pode ser um pouco mais econômico veicular anúncios em sites de nicho que compartilham seu público-alvo. 

  • Marketing de mídia social e marketing de influenciador

    Campanhas de mídia social podem aumentar o conhecimento da marca e encorajar mais participantes em seu evento virtual ou híbrido. 

Quando se trata de implantar uma estratégia de funil de marketing de eventos, certifique-se de que ela atenda ao seu público-alvo e aos objetivos da marca. Publicar CTAs e integrar ferramentas de captura de leads com seu CRM sincronizará o processo de recuperação de leads. 

Seu evento é uma parte importante do seu kit de ferramentas de marketing. Portanto, você deve aproveitar as vantagens do funil de conversão e dos potenciais de marketing que ele cria. Ao explorar cada estágio do funil de marketing de seu evento, você poderá obter mais leads e impulsionar as vendas e o ROI.

Escolher uma plataforma de evento virtual abrangente como Accelevents pode simplificar este processo. Com Accelevents, você pode criar um site de evento otimizado, construir e enviar e-mails personalizados, integrar seu CRM ou plataforma de campanha por e-mail escolhida, integrar seus canais de mídia social e capturar dados de participantes para maximizar a recuperação de leads.

Entre em contato hoje e deixe-nos ajudá-lo a atingir seus objetivos de crescimento de eventos.

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