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通过混合活动创造收入的 12 种方法

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任何行业的企业都需要弄清楚如何取得成功。 如果您所有的营销工作都朝着与竞争对手相同的目标努力,那么您可能会迷失在可比品牌声音的海洋中。 所以如果你想从人群中脱颖而出,你需要做一些让你与众不同的事情。 一种方法是通过混合事件。

混合活动让来自各行各业的品牌有机会展示其独特的价值。 成功的混合活动可以为企业提供新的洞察力、信息或产品来增加他们的收入堆栈。

如果您从未举办过混合赛事(或任何与此相关的赛事),那么您可能会谨慎开始。 但是,有了合适的工具和活动专家在您身边,您就可以利用混合活动来提高投资回报率。

以下是混合活动产生收入的 12 种方式:

1.) 品牌知名度和外展

让您的名字广为人知的最重要方式之一是举办在线活动。 品牌知名度是一种常见的营销策略,品牌通过这种策略来普及他们的名字,并使其成为他们销售的商品、服务或想法的代名词。 为了使品牌知名度发挥作用,您需要将您的品牌及其资产放在最前面和中心,以便您的目标受众轻松了解。

通常,品牌知名度活动需要大量的营销预算,这通常是因为它需要更多的时间和强大的广告平台才能成功。 绕过这些问题的一种方法是举办混合活动。 混合活动需要大量工作,但它可以让您的名字出现在目标受众面前,进而为大量与会者提供价值。

同样,如果您的目标是社区外展,您可以使用混合活动来推动您的品牌对社区的价值。 物理事件是当地观众的基础。 虚拟组件允许在繁忙的活动季节或在 COVID-19 引起的情况下有更多的远程参与者。 无论哪种情况,通过扩大您的品牌影响力,更多的人可能会在他们最需要的时候转向您的业务,从而在您的混合活动之后很长时间内产生收入。

2.) 门票销售


门票销售
在通过混合事件寻求收入增长时,是最明显的方法。 从票务销售中获利可能很棘手。 您必须向与会者收取一笔费用,该费用对于您的混合活动提供的价值而言是有意义的,并且足以让您在举办活动时不会亏本。

许多活动 提供票务等级 为他们的客人。 例如,与会者可以购买单日票或活动范围或周末票。 以这种方式对门票进行分层可以在谁可以参加您的活动方面具有更大的灵活性,从而增加更多人参加较小部分的机会,而不是强迫人们采取一刀切的方法。 此外,在使用虚拟活动平台时, 票务一体化, 所以您不必担心付款处理细节和使用第三方应用程序。

门票也可以按价值分开,包括现场观众和在线观众之间。 提供基本门票、普通门票和高级门票、VIP 和独家票务套餐为这些门票购买提供了更多的排他性和价值,增加了销售收入的潜力。 从私人一对一午餐会、社交机会、独家内容等,您可以通过排他性原则来激发兴趣(和 FOMO)。

3.) 赞助和合作

通过合作伙伴关系举办的混合活动或 赞助 通常比放弃赞助更成功。 使用赞助为您的混合会议、筹款活动或混合贸易展提供动力将增加您的竞争优势并增加收入来源。

赞助混合活动可以分为不同的级别。 例如,如果您的企业通过活动主办平台举办混合会议,您可以为整个平台设立一个主要赞助商,或者您可以拥有较小的赞助级别。 这些赞助商可以在虚拟新闻发布室、颁奖典礼、分组讨论、虚拟活动横幅、赃物、视听设备、展示电脑、手提袋、教育计划、房间,通过在线活动部分的指定广告,通过主题演讲者,或 VIP 或独家赞助的房间。

当然,在使用赞助或合作伙伴关系时,您需要明智地宣传这些信息。 如果参与者在活动平台上参与在线聊天室,而他们只能看到一个烦人的品牌赞助商,这可能会将虚拟参与者拒之门外。 明智地使用赞助商。 合作伙伴关系可以是使用业务关系来推广品牌的一种更有说服力的方式。 寻找受人尊敬的合作伙伴来提高您的品牌知名度、增加兴趣并增加收入。

4.) 可下载内容

您的混合活动策划软件将在线记录和上传您的会议,以便虚拟参与者可以查看它们。 发生这种情况时,您的活动团队可以记录并保存该内容以备后用。 此内容可用于未来的营销活动、支持教程或作为后续课程的一部分。

像这样的可下载内容很少见,而且通常很难制作,因此请记住,您在活动期间制作的内容应该在混合活动结束后很长时间才有价值。 然后,考虑如何重新利用它并为不同的目标受众一次又一次地使用它。 通过利用此内容,您可以获得经常性收入来源!

重复使用内容时,请将其置于付费专区或登录名后; 这样,您可以为 CRM 目的收集电子邮件地址,然后更直接地向该细分受众群进行营销。 如果您想允许免费访问,您可以提供一些免费视频,然后对更高价值的视频和其他材料收取费用。

5.) 线索检索

要求注册并注册您的活动的与会者提供电子邮件地址。 电子邮件地址对于与您的与会者进行交流很有意义,但它们也是一种潜在客户检索策略,可让您将潜在客户用于以后的用途。 因为这些用户对您的活动感兴趣,所以您知道他们对您的品牌感兴趣。

您使用的活动策划软件可以与 CRM 平台集成,可以轻松同步每个用户的电子邮件地址,以便日后轻松检索潜在客户。 然后使用他们在活动中收集的电子邮件地址和其他统计数据和人口统计数据来确定他们对您的品牌的兴趣和/或参与程度。

活动结束后,在电子邮件营销活动中使用这些电子邮件地址。 您可以跟进活动后参与的想法,让他们思考您的混合活动,您也可以发送促销电子邮件(我们稍后会介绍!)。

6.) 筹款机会

举办混合活动以筹集资金、筹款或慈善捐赠是另一个很棒的混合活动创意。 非非营利组织的企业如果想为某个事业筹集资金,仍然可以举办慈善活动。

与会者喜欢知道有需要的人因为他们的钱和您的品牌的周到而在经济上受益。 这也会以积极的方式描绘您的业务,并且您的品牌可能与回馈有需要的人或支持社区或事业有关。

考虑为捐款超过一定数额的与会者提供减税单。 您还可以主持活动的免费部分,与会者可以决定在该会议期间捐款,因此,增加了人们参加该会议的可能性,但不会强迫远程观众付费参加。

7.) 新产品发布

混合活动是推广您的企业即将推出的新产品的绝佳途径。 如果您的公司不提供有形产品,请考虑推广新服务、新合作伙伴关系、与独家品牌合作推广您帮助设计的产品,或者您可能想发起一场新运动。

“发布”是激发品牌热情的好方法,这反过来又可以增加目标受众向您求助以解决他们问题的次数。 尝试在活动期间找到解决他们痛点的方法,以了解您是该行业值得信赖的成员。

8.) 事后参与

活动后的时间为品牌提供了一些新的机会来接触他们的混合活动参与者。 活动发生后,您要感谢参加者的光临。 你也会想要 与他们互动 以便您的品牌始终处于首位。 有几种方法可以做到这一点。 这里有一些想法:

  • 考虑创建一个活动后社区。 这些私人社区可能是参加活动的人所独有的,以便成员可以谈论他们最喜欢的活动方面并重温美好的时刻。 您可以推送营销活动,例如从活动或您收集的可下载内容中分出的网络研讨会系列。
  • 发送活动后独家折扣。 通过向参加活动的人提供独家折扣,您是在感谢他们的支持。 这也告诉他们,如果您的品牌在未来举办活动,与会者可能会再次获得奖励,从而提高品牌知名度和口碑营销渠道。

9.) 网络社区

网络是任何活动中极其宝贵的部分,即使 虚拟事件, 和混合事件。 无论您举办何种类型的活动,无论是峰会、贸易展还是会议,提供交流机会都会增加潜在与会者的兴趣。 通过提高兴趣,您可以通过票务销售和您从该活动中利用的其他市场机会增加收入。

有几种方法可以做到这一点。 您可以考虑在活动期间举办付费的私人网络会议。 虚拟与会者可以付费访问网络会议,在那里他们可以结识志同道合的人、该领域的专家或潜在的工作机会并与之建立联系。

可以在您的活动策划软件中轻松创建专属的私人网络会话,甚至在活动期间进行推广以增加吸引力。 在您的早期营销材料中宣传参加此活动的价值,因为这将改善注册、虚拟体验和您活动的价值主张。

10.) 社交媒体活动

强大的数字营销途径和社交媒体活动是另一种可以利用您的混合活动的潜在营销策略。 同步的社交媒体营销策略可以让您的品牌与其他受众群体建立联系,包括 Facebook、Twitter 和其他社交渠道。

通过提前营销、在活动期间宣传内容或在活动结束后让粉丝参与进来,您将提高品牌知名度、获得潜在客户并根据需要发送促销活动。

您选择举办混合活动的活动策划软件将与社交媒体集成同步,使这些社交媒体活动比以往任何时候都更加简单。

11.) 仅限活动优惠

仅限活动的优惠是提高混合活动在线出席率和提高盈利能力的好方法。 仅限活动的优惠鼓励更多人参加您的活动,因为他们知道他们可以独家访问内容、想法、产品/礼物或机会。 这些是小型企业利用的巨大动力。

此外,每个人都喜欢免费的东西!

考虑与您的合作伙伴一起开发一个小赃物袋,可以通过电子邮件发送给每位与会者,或者想办法向他们提供来自数字领域的独家优惠。 在任何一种情况下,当优惠存在并且对您的品牌有意义时,虚拟参与者至少会发现更多价值。

12.) 独家活动会话/内容

与门票分层和 VIP 交流机会一样,您还可以为选定的与会者创建独家活动会议或独家内容。 尝试按目标受众或兴趣对内容或会话进行分类,然后营销会话中心作为参与行动的另一种方式。

这些独家活动套餐中的每一个都可以通过各种方式提供,例如通过电子邮件营销、社交媒体营销等。 在任何一种情况下,都应争取排他性,以便您的活动参加者知道此内容很有价值。

这种独家内容可以保持独家或以更便宜的价格作为可下载内容提供。 确保教育您的潜在客户为什么参加活动会议而不是稍后访问它更有利。 尝试引入将直接与观众交谈并回答他们的个人问题的专家,当会员查看预先录制的网络研讨会内容时无法做到这一点。

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如您所见,混合活动可以通过多种方式提高投资回报率。 您需要做的就是发挥创意! 举办活动时,请考虑聘请一位活动经理,他可以规划您的营销策略并为您的成功做好准备。 活动策划者或活动经理将有远见地与您签约 活动管理平台 以及以便在活动时间到来时更容易管理 CRM、会议托管和赞助策略。

 

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