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通過混合活動創造收入的 12 種方法

特色圖片 - 通過混合活動創造收入的 12 種方法

任何行業的企業都需要弄清楚如何取得成功。 如果您所有的營銷工作都朝著與競爭對手相同的目標努力,那麼您可能會迷失在可比品牌聲音的海洋中。 所以如果你想從人群中脫穎而出,你需要做一些讓你與眾不同的事情。 一種方法是通過混合事件。

混合活動讓各行各業的品牌都有機會展示其獨特的價值。 一個成功的混合活動為企業提供了新的洞察力、信息或產品來增加他們的收入堆棧。

如果您從未舉辦過混合賽事(或任何與此相關的賽事),那麼您可能會謹慎開始。 但是,有了合適的工具和活動專家在您身邊,您就可以利用混合活動來提高投資回報率。

以下是混合活動產生收入的 12 種方式:

1.) 品牌知名度和外展

讓您的名字廣為人知的最重要方式之一是舉辦在線活動。 品牌知名度是一種常見的營銷策略,品牌通過這種策略來普及他們的名字,並使其成為他們銷售的商品、服務或想法的代名詞。 為了使品牌知名度發揮作用,您需要將您的品牌及其資產放在最前面和中心,以便您的目標受眾輕鬆了解。

通常,品牌知名度活動需要大量的營銷預算,這通常是因為它需要更多的時間和強大的廣告平台才能成功。 繞過這些問題的一種方法是舉辦混合活動。 混合活動需要大量工作,但它可以讓您的名字出現在目標受眾面前,進而為大量與會者提供價值。

同樣,如果您的目標是社區外展,您可以使用混合活動來推動您的品牌對社區的價值。 物理事件是當地觀眾的基礎。 虛擬組件允許在繁忙的活動季節或在 COVID-19 引起的情況下有更多的遠程參與者。 無論哪種情況,通過擴大您的品牌影響力,更多的人可能會在他們最需要的時候轉向您的業務,從而在您的混合活動很久之後產生收入。

2.) 門票銷售


門票銷售
在通過混合事件尋求收入增長時,是最明顯的方法。 從票務銷售中獲利可能很棘手。 您必須向與會者收取一筆費用,該費用對於您的混合活動提供的價值是有意義的,並且足以讓您在舉辦活動時不會虧本。

許多事件 提供票務等級 為他們的客人。 例如,與會者可以購買單日票或活動範圍或週末票。 以這種方式對門票進行分層可以在誰可以參加您的活動方面具有更大的靈活性,從而增加更多人參加較小部分的機會,而不是強迫人們採取一刀切的方法。 此外,在使用虛擬活動平台時, 票務一體化, 所以您不必擔心付款處理細節和使用第三方應用程序。

門票也可以按價值分開,包括現場觀眾和在線觀眾之間。 提供基本門票、普通門票和高級門票、VIP 和獨家票務套餐為這些門票購買提供了更多的排他性和價值,增加了銷售收入的潛力。 從私人一對一午餐會、社交機會、獨家內容等,您可以通過排他性原則來激發興趣(和 FOMO)。

3.) 贊助和合作

通過合作夥伴關係舉辦的混合活動或 贊助 通常比放棄贊助更成功。 使用贊助為您的混合會議、籌款活動或混合貿易展提供動力將增加您的競爭優勢並增加收入來源。

贊助混合活動可以分為不同的級別。 例如,如果您的企業通過活動主辦平台舉辦混合會議,您可以擁有整個平台的主要贊助商,或者您可以擁有較小的讚助級別。 這些贊助商可以在虛擬新聞發布室、頒獎典禮、分組討論、虛擬活動橫幅、贓物、視聽設備、展示電腦、手提袋、教育計劃、房間,通過在線活動部分的指定廣告,通過主題演講者,或 VIP 或獨家贊助的房間。

當然,在使用贊助或合作夥伴關係時,您需要聰明地宣傳這些信息。 如果參與者在活動平台上參與在線聊天室,而他們只能看到一個煩人的品牌贊助商,這可能會將虛擬參與者拒之門外。 明智地使用贊助商。 合作夥伴關係可以是使用業務關係來推廣品牌的一種更有效的方式。 尋找受人尊敬的合作夥伴來提高您的品牌知名度、增加興趣並增加收入。

4.) 可下載的內容

您的混合活動策劃軟件將在線記錄和上傳您的會議,以便虛擬參與者可以查看它們。 發生這種情況時,您的活動團隊可以記錄並保存該內容以備後用。 此內容可用於未來的營銷活動、支持教程或作為後續課程的一部分。

像這樣的可下載內容很少見,而且通常很難製作,因此請記住,您在活動期間製作的內容應該在混合活動結束後很長時間才有價值。 然後,考慮如何重新利用它並為不同的目標受眾一次又一次地使用它。 通過利用此內容,您可以獲得經常性收入來源!

重複使用內容時,請將其置於付費專區或登錄名後; 這樣,您可以為 CRM 目的收集電子郵件地址,然後更直接地向該細分受眾群進行營銷。 如果您想允許免費訪問,您可以提供一些免費視頻,然後對更高價值的視頻和其他材料收取費用。

5.) 線索檢索

要求註冊和註冊您的活動的與會者提供電子郵件地址。 電子郵件地址對於與您的與會者進行交流很有意義,但它們也是一種潛在客戶檢索策略,允許您將潛在客戶用於以後使用。 因為這些用戶對您的活動感興趣,所以您知道他們對您的品牌感興趣。

您使用的活動策劃軟件可以與 CRM 平台集成,可以輕鬆同步每個用戶的電子郵件地址,以便日後輕鬆檢索潛在客戶。 然後使用他們在活動中收集的電子郵件地址和其他統計數據和人口統計數據來確定他們對您的品牌的興趣和/或參與程度。

活動結束後,在電子郵件營銷活動中使用這些電子郵件地址。 您可以跟進活動後參與的想法,讓他們思考您的混合活動,您也可以發送促銷電子郵件(我們稍後會介紹!)。

6.) 籌款機會

舉辦混合活動以籌集資金、籌款或慈善捐贈是另一個很棒的混合活動創意。 非非營利組織的企業如果想為某個事業籌集資金,仍然可以舉辦慈善活動。

與會者喜歡知道有需要的人因為他們的錢和您的品牌的周到而在經濟上受益。 這也會以積極的方式描繪您的業務,並且您的品牌可能與回饋有需要的人或支持社區或事業有關。

考慮為捐款超過一定數額的與會者提供減稅單。 您還可以主持活動的免費部分,與會者可以決定在該會議期間捐款,因此,增加了人們參加該會議的可能性,但不會強迫遠程觀眾付費參加。

7.) 新產品發布

混合活動是推廣您的企業即將推出的新產品的絕佳途徑。 如果您的公司不提供有形產品,請考慮推廣新服務、新合作夥伴關係、與獨家品牌合作推廣您幫助設計的產品,或者您可能想發起一場新運動。

“發布”是一種激髮品牌熱情的好方法,這反過來又可以增加目標受眾向您求助以解決他們問題的次數。 嘗試在活動期間找到解決他們痛點的方法,以了解您是該行業值得信賴的成員。

8.) 事後參與

活動結束後的時間為品牌提供了一些新的機會來接觸他們的混合活動參與者。 活動發生後,您要感謝參加者的光臨。 你也會想要 與他們互動 以便您的品牌始終處於首位。 有幾種方法可以做到這一點。 這裡有一些想法:

  • 考慮創建一個活動後社區。 這些私人社區可能是參加活動的人所獨有的,以便成員可以談論他們最喜歡的活動方面並重溫美好的時刻。 您可以推動營銷活動,例如從活動或您收集的可下載內容中分出的網絡研討會系列。
  • 發送活動後獨家折扣。 通過向參加活動的人提供獨家折扣,您是在感謝他們的支持。 這也告訴他們,如果您的品牌在未來舉辦活動,與會者可能會再次獲得獎勵,從而提高品牌知名度和口碑營銷渠道。

9.) 網絡社區

網絡是任何活動中極其寶貴的部分,即使 虛擬事件, 和混合事件。 無論您舉辦何種類型的活動,無論是峰會、貿易展還是會議,提供交流機會都會增加潛在與會者的興趣。 通過提高興趣,您可以通過票務銷售和您從該活動中利用的其他市場機會增加收入。

有幾種方法可以做到這一點。 您可以考慮在活動期間舉辦付費的私人網絡會議。 虛擬與會者可以付費訪問網絡會議,在那裡他們可以結識志同道合的個人、該領域的專家或潛在的工作機會並與之建立聯繫。

可以在您的活動策劃軟件中輕鬆創建專屬的私人網絡會話,甚至在活動期間進行推廣以增加吸引力。 在您的早期營銷材料中宣傳參加此活動的價值,因為這將改善註冊、虛擬體驗和您活動的價值主張。

10.) 社交媒體活動

強大的數字營銷途徑和社交媒體活動是另一種可以利用您的混合活動的潛在營銷策略。 同步的社交媒體營銷策略可以讓您的品牌與其他受眾群體建立聯繫,包括 Facebook、Twitter 和其他社交渠道。

通過提前營銷、在活動期間宣傳內容或在活動結束後讓粉絲參與進來,您將提高品牌知名度、獲得潛在客戶並根據需要發送促銷活動。

您選擇舉辦混合活動的活動策劃軟件將與社交媒體集成同步,使這些社交媒體活動比以往任何時候都更加簡單。

11.) 僅限活動優惠

僅限活動的優惠是提高混合活動在線出席率和提高盈利能力的好方法。 僅限活動的優惠鼓勵更多人參加您的活動,因為他們知道他們可以獨家訪問內容、想法、產品/禮物或機會。 這些是小型企業利用的巨大動力。

此外,每個人都喜歡免費的東西!

考慮與您的合作夥伴一起開發一個小贓物袋,可以通過電子郵件發送給每位與會者,或者想辦法向他們提供來自數字領域的獨家優惠。 在任何一種情況下,當優惠存在並且對您的品牌有意義時,虛擬參與者至少會發現更多價值。

12.) 獨家活動會話/內容

與門票分層和 VIP 交流機會一樣,您還可以為選定的與會者創建獨家活動會議或獨家內容。 嘗試按目標受眾或興趣對內容或會話進行分類,然後營銷會話中心作為參與行動的另一種方式。

這些獨家活動套餐中的每一個都可以通過各種方式提供,例如通過電子郵件營銷、社交媒體營銷等。 在任何一種情況下,都應爭取排他性,以便您的活動參加者知道此內容很有價值。

這種獨家內容可以保持獨家或以更便宜的價格作為可下載內容提供。 確保教育您的潛在客戶為什麼參加活動會議而不是稍後訪問它更有利。 嘗試引入將直接與觀眾交談並回答他們的個人問題的專家,這在會員查看預先錄製的網絡研討會內容後無法完成。

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如您所見,混合活動可以通過多種方式提高投資回報率。 您需要做的就是發揮創意! 舉辦活動時,請考慮聘請一位活動經理,他可以規劃您的營銷策略並為您的成功做好準備。 活動策劃者或活動經理將有遠見地與您簽約 活動管理平台 以及以便在活動時間到來時更容易管理 CRM、會議託管和讚助策略。

 

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