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仮想イベントが不可欠なマーケティング ツールである 7 つの理由

マーケティング ツールとしての仮想イベント

 

すべてのブランドとビジネスは、マーケティング戦略の重要性を理解しています。 多くのブランドが、仮想イベントをマーケティング ツールとして利用しています。 一般的なブランド認知、ソート リーダーシップ、コミュニティへの参加、チャリティー募金、新製品の発売に最適です。 しかし、対面式のイベントを運営するのは大変な作業であり、時間とお金の両面でかなりの投資が必要です。

2020 年にマーケティング担当者やイベント マーケティング担当者に何かを教えたとしたら、それは仮想イベントが効果的に多数の人々に届き、他の種類のイベントでは真似できない大きなメリットをもたらすということでした。

私たちがパンデミックを経験し続け、反対側の人生について考え始めるにつれて、仮想イベントが私たちの生活の一部であり続けることが明らかになりました。 しかし、これはマーケティングチームにとって何を意味するのでしょうか? 2021 年以降、仮想イベントをマーケティング ツールとして使用できますか?

私たちはそう思います! そのために、仮想イベントがマーケティング テクノロジー スタックのコア コンポーネントであるべきだと考える 7 つの理由を以下に示します。

仮想イベントが重要なマーケティング ツールである 7 つの理由

 

1. オーディエンス エンゲージメントの機会の増加

 

一見すると、オンライン イベントは視聴者とのエンゲージメントの機会が少ないと思うかもしれませんが、そうではありません。

バーチャル イベントを使用すると、イベント エクスペリエンスをパーソナライズして、ブランドとのエンゲージメントを最大化できます。 イベントの主催者として、遠隔地の参加者が参加したいセッションを選択できるようにすることで、イベント体験をカスタマイズできるように議題を整理し、複数のネットワーキング チャネルを作成し、 ゲーミフィケーション、および複数のコンテンツ タイプを提供します。 聴衆が多ければ多いほど、多くの人々が集まる可能性が高いことを覚えておくことが重要です。 誰もが同じように学習するわけではないので、ダウンロード可能な PDF やインタラクティブなデモンストレーションなど、複数の学習スタイルに対応するコンテンツを作成できれば、視聴者は共感する方法を見つける可能性が高くなります。

観客ができるとき あなたのブランドと関わる 彼らにとって最も自然な方法で、彼らはブランドとのより深いつながりを形成し、ブランドについて好意的に考え、将来的には購入する可能性が高くなります。

2.対象者のアクセシビリティ

 

従来のイベントは、対象ユーザーにアクセスの障壁となる可能性があります。 多くの人にとって、旅行や宿泊は法外な費用がかかり、人々が参加するのを妨げる可能性があります。 それだけでなく、移動と出席には時間がかかる場合があり、個人は仕事や家族からそれほどの時間を取れない場合があります。 これは、対象ユーザーに上級の意思決定者や経営幹部が含まれている場合に特に当てはまります。 これらの専門家にとって、時間は貴重な商品です。

通常、仮想イベントにはよりコンパクトな議題があり、人々はイベントに行くのに時間やお金を費やすことなく参加できます。

同様に、不安障害やその他の健康状態にある人にとって、大規模な対面での集まりは難しい場合があります。 イベントの主催者は、障害のある人が簡単にアクセスできるようにあらゆる手段を講じる必要がありますが、物理的なイベント会場によっては、必要な宿泊施設が不可能になっている場合もあります。 仮想イベントでは、これらの個人はどこからでも参加でき、最も簡単で快適な方法で参加できます。

物理的な場所は、かなりの障壁になる可能性があります。 あなたがグローバル ブランドであり、ブランドのリーチを拡大しようとしている場合、仮想イベントが最大の機会を提供します。 コロナウイルスによる旅行制限と長距離旅行の費用を考えると、オンラインイベント形式に移行することは理にかなっています。

3.投資収益率の向上

 

バーチャル イベントの最大の利点の XNUMX つは、従来のライブ イベントよりも制作費がかからないことです。

仮想イベントはあなたを救うことができます:

  • 会場費
  • ケータリング費用
  • 物理的ブランディングに関連するコスト
  • 現場の人件費

ただし、これは、このフォーマットに関連する固有のコストがないことを意味するものではありません。 これらのコストには、仮想イベント プラットフォーム、有料ソーシャル メディア広告、および適切なオーディオおよびビデオ機器へのアクセスを確保するためのイベント テクノロジー コストの潜在的な増加が含まれます。

しかし、全体として、仮想イベントは主催と制作にかかる費用が安く、より多くの聴衆にリーチすることもできます。 物理的なイベントは、会場のキャパシティによって制限されます。 仮想イベントは、同じ制約の下では機能しません。 物理的なイベントで 200 人しかホストできなかった場合でも、デジタル イベントで数千人にリーチできる可能性があり、チケット販売を通じてより多くの収益を生み出すことができます。

4.優れたオーディエンス分析

 

すべての仮想出席者がイベント プラットフォームにログオンし、それを使用してイベント セッションをナビゲートするため、ターゲット オーディエンスとその行動についてさらに詳しく知ることができます。

完全な 仮想イベントプラットフォーム は、企業やマーケティング担当者がイベント マーケティングをサポートするために使用できるデータを提供し、イベントの認知度を高めます。 また、出席者がイベントでいつどこに行ったか、どのコンテンツが最も影響力があったかについての詳細データも提供します。

従来のカンファレンスやトレード ショーを主催する場合、出席者が登録すると何が起こるかを知るのは困難です。 特定のセッションで簡単に人数を数えることはできますが、コンテンツが影響を与えているかどうかはわかりません。 トレード ショーでは、出席者がショールームのフロアのどこに行くかわかりません。 仮想イベントでは、訪問者がどの仮想展示ブースを訪れ、関連資料をダウンロードしたかを監視できます。

同様に、セッションの出席、ビデオの視聴、ビデオの視聴の長さ、ダウンロードされた素材、およびテキストとビデオチャットのエンゲージメントを監視できます。

この情報は、ターゲット層が何に興味を持っているかをよりよく理解するのに役立ちます。 これは、ブランドのどの部分が全体的に最も関心を持っているか、またどの機能がオーディエンスの特定のセグメントにとって最も関心があるかを判断するのに役立ちます。 この情報は、ターゲット オーディエンスにとってより魅力的なコンテンツを作成すると同時に、提供される製品やサービスを改善できる情報をブランドに提供することで、B2C および B2B のマーケティング活動に役立ちます。

5.より適格なリードを生成する

 

バーチャル イベントに登録することで、出席者はリードとしての資格を事前に取得できます。 これは、出席することで、これらの個人がすでにあなたのブランドに熱意を持っていることを意味します。

仮想イベントのサイズに応じて、数十から数百、または数千の適格なリードを指先で配置できます。

マーケティング予算のすべてを費やして、これらの数値を達成しようとして成功しない可能性があります。 バーチャル イベントは、これらのリードをあなたにもたらします。

6.より短い販売サイクルを作成します

 

仮想イベントでは有望な見込み客を獲得できるため、販売サイクルを短縮することもできます。

出席者は、イベントであなたのブランドや製品/サービスと対話できるだけでなく、リアルタイムで販売担当者と対話することもできます。 バイヤージャーニーのどこにいるかによって、彼らはあなたのイベントで購入する準備ができているかもしれません。

ハイパーパーソナライゼーションは、急速に標準的な期待になりつつあります。 したがって、イベントで収集された個人データを使用して、イベントで示された彼らの興味や行動を最もよく反映したパーソナライズされたコンテンツをイベント後に出席者に送信できます。

このコンテンツは受信者に深く関連しているため、行動を促すことはより大きな影響を与え、セールスファネルを通じてリードをより迅速に移動させます。

パーソナライズの取り組みを最大限にするには、イベント中に投票を実施し、Q&A セッションを監視し、 事後調査. これらのツールを使用すると、視聴者が何とつながっていたのか、また将来的にもっと見たいと思っているものをさらに深く知ることができます。

7. バーチャル イベントはブランドとともに進化できる

 

仮想イベントの素晴らしい点は、簡単に拡張できることです。 ブランドとビジネスのニーズが変化するにつれて、仮想イベントも変化します。 視聴者数が爆発的に増加した場合は、大規模なイベントを簡単に開催できます。また、視聴者のよりニッチな部分に焦点を当てたい場合は、ウェビナーのような小規模で具体的なイベントを開催できます。

仮想イベントをどのように使用して、ブランドとともに進化または進化させるかは、あなた次第です。 たとえば、製品の更新に取り組んでいる場合、更新が完了したときに、XNUMX つの大規模な製品の発売/デモを開催できます。 または、更新についての洞察を提供する小規模なイベントを開催して、聴衆をプロセスに参加させ続けることができます。 業界やブランドにもよりますが、仮想イベントは、想像できるほぼすべてのコンテキストで使用できます。

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